“經銷公司的譚經理和他們的財務昨晚也是住在這裡，所以乾脆約在這裡喝茶見面了。”梁志高道。
話音剛落，譚志權和蔡小琴便在服員小姐帶領下推門走了進來。林強和覃曉花一看，原來正是在電梯裡碰到的那對男女，兩人不禁相視一笑。
梁志高連忙為大家作了介紹，蔡小琴顯然也是認出林強他們來了，俏臉又紅了紅。
“譚經理，真不好意思，昨晚沒來得及好好招呼，現在先喝茶，午時我們再找個地方好好喝一杯。”吳記明表現出主人的姿態來。
“吳總客氣了，我們昨晚很晚才到，擔心會打擾，沒來得及去拜訪，吳總不要見怪才好。”譚志權笑著道。
梁志高當著大家的面，把雙方的情況都介紹了一遍，道：“我跟譚經理他們的經銷公司有過多年的合作，一直合作愉快，他們公司有著很好的商業信譽，吳總儘可以放心。譚經理，吳總是鳳城有名的瓷砂大老闆，胡總和周總也是鳳城商界的知名人士，之前我一直從他們這裡進貨，合作得也相當愉快。林總、覃總和謝總是我們共同的朋友，今天作為見證人，一同參與譚經理跟吳總的商談，你們雙方都可放心。”
“有梁總這些話，我還能不放心嗎？”譚志權笑著道：“既然梁總一直從吳總這裡進貨，貨品方面我也絕對放心，只要價錢合適的話，很希望能談成這次的交易。”
“譚經理真是爽快人。來來，我們先吃點東西，吃完馬去我們倉庫裡看貨，再具體商談價錢。”吳記明招呼大家道。
從好來登酒店出來，林強尋了個機會把吳記明拉到一邊，道：“記明，我跟花姐剛才在電梯裡碰見過譚經理他們，看得出來，譚經理跟那個財務蔡小姐關係曖昧，你們要充分利用這一點，一會在商談價格的時候爭取主動，我到時肯定不方便出面說話，你要自己把握好，明白我的意思吧？”
吳記明是生意老手，一點便通，馬想到譚經理這次肯定是想暗渡陳倉，瞞著經銷公司暗狠賺一筆，那麼自己也可以藉機在出貨價爭取更大的利益。
在去往倉庫時，譚志權也藉口要人帶路，把梁志高拉到自己的車，把自己的想法告訴了他。
梁志高想著自己不用掏本錢，只是幫手過一下帳，能有千分之十五的回扣，自然也是滿口應承了。
當譚志權向他詢問具體價格的時候，梁志高也如實相告道，吳記明他們現有庫存二千一百多噸，平均的進貨價高達44000元/噸，而現在市面的零星收購價已經跌到了23000元/噸左右，現在貨源已經非常緊缺，很難再收購到大批次的貨了，收購價格正在企穩回升，但不管怎麼回升，吳記明他們這次肯定是要大出血的了。
譚志權心裡暗喜，他們經銷公司最近的一次進貨價格是36000元/噸，除去介商10%的差價，他原來只想著，如果這次能夠跟吳記明他們把出貨價談到30000元/噸左右，自己完全可拍板下來，不但可以為自己的公司爭取來較低的進貨價，不落人口柄，還可以輕鬆吃進原來屬於介商的10%差價。現在聽到梁志高說，市面收購價已經跌至這麼低，那麼不可以趁機再把吳記明他們的出貨價壓一壓，自己再狠狠賺一筆差價？
“那按梁總的經驗，一會跟吳總他們商談時，我們這邊應該出個什麼價好呢？”譚志權興奮的問道。
“這個我也不好說，主要還是要看吳總他們能夠接受的損失程度。他們這些貨還是一個月前屯下來的，我當時曾跟他們商討過，吳總的另外兩個合夥人一直不肯鬆口，堅持至少要51000元/噸才能出貨，這個價錢在當時也只相當於他們的成本，甚至還要虧損掉鉅額利息和倉租，所以我也不好意思再要求他們降價，那次只從吳總自己的加工廠裡進了一百多噸貨交給你們，之後再也沒有來過了。”梁志高道：“作為間人，我只能把情況如實告之，具體還是要譚經理你親自跟吳總他們商談。”
譚志權點了點頭，又從梁志高這裡瞭解一番吳記明他們的實力情況，梁志高畢竟跟吳記明有過長期交易，見他跟林強關係密切，不想眼睜睜的看著他虧得太慘，便沒有把吳記明他們快要承受不了資金壓力、急於出貨套現的情況告訴譚志權，只輕描淡寫的介紹吳記明在鳳城瓷砂行業裡的威風史。
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《儒商》正線上寫作，很希望能看到大家的評論和建議。
等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，瞭解林強早期的成長經歷。多謝大家！
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