第一七七章：分析市場情況
廣州潮牌彩雕股份公司在林強獨創的商業模式下迅速在市場崛起，已經成為了行業的標杆，很快引來了大批跟風者。 佛山市場一下子冒出幾十家的彩雕背景牆廠家，良莠不齊，絕大多數的產品粗製濫造，但也有其幾家的產品看去也能檔次。
這些廠家無一例外都抄襲潮牌公司的經營創意，在全國招盟特約經銷商，根據熊蔚蘭他們收集回來的資料，這些抄襲廠家甚至完全照搬林強親自起草的那份《潮牌彩雕全國區域特約經銷合約》，只把其的公司名稱改動一下，裡面的條款一成不變，甚至依然還要收取代理加盟費。依託佛山的地域優勢和在陶瓷行業裡無可替代的地位，佛山的這些背景牆廠家在產品宣傳、推廣有著得天獨厚的有利條件，那些資金實力雄厚的廠家更是藉助陶瓷博覽會在行業內的巨大影響力，迅速的發展自己的特約經銷商。
佛山市政府對這種新產品也給予了相當的重視，在瓷海國際裝飾城專門打造了一條藝術陶瓷街，幾十家背景牆廠家一窩蜂進駐，在藝術陶瓷街開設產品展廳和營銷部，形成了很大的效應。
林強曾帶著聞婕、小彥、熊蔚蘭一起去瓷海國際看過，那裡已經初具規模，每天吸引了許多來自全國各地的商家。
熊蔚蘭曾在佛山工作過多年，深知佛山人在搶佔市場的那種狼性，擔心潮牌公司會受到巨大的衝擊，建議林強也要在藝術陶瓷街開設自己的營業點。
林強在綜合瞭解過陶瓷街大多數背景牆廠家的產品品質、產品價格和經營模式後，很快做出決定，不跟這些佛山人做正面的競爭，沒有必要在陶瓷街設點。
他解釋說，潮牌公司早已提前在全國佈局，形成了龐大的銷售連鎖絡，擁有了固定的客戶群，其他的廠家想要跟自己的節奏不是那麼容易的。同時，潮牌產品依託領先他人的雕刻技術，在產品檔次佔有巨大的優勢，更重要的是，按現在的市場定價，潮牌公司有非常大的利潤空間，可以隨時根據市場情況發揮價格的調節作用。
本來，價格戰是佛山人最拿手的戰術，林強甚至可以肯定，一場圍繞陶瓷背景牆的價格大戰馬會展開，他歷來不贊成同行間的價格戰，但萬不得已時，他也會毫不猶豫的利用自己在生產技術、規模和市場佔有率的優勢，率先揮起價格大棒，佔據先機。
為此，林強專門召開了公司層以人員會議，詳細向大家分析了當前的市場情況，強調一定要有居安思危的意識，在產品的研發加大力度，力保潮牌彩雕在行業裡的高階品牌形象。銷售人員在向經銷商推銷產品時，要著重介紹潮牌產品的獨特工藝，讓顧客能夠分清與其他產品的優劣來。
另外，林強強調，做企業、做產品，競爭是永遠都避免不了的，潮牌公司發展到現在，在行業裡知名度很高，被同行模仿、抄襲、追趕是非常正常的。潮牌公司有著自身獨特的優勢，完善的商業模式，還有一大班年輕有為、同心協力的干將，完全不用懼怕同行的競爭。
林強向大家分析說，公司現在除了全國各地幾百家的特約加盟店外，還有另一個嘗未被佛山同行引起重視的優勢，是公司的電商部。在徐成傑的主持下，公司電商部已經取了不俗的成績，商城的銷量節節升，逐漸顯示出這種新型銷售模式的巨大潛力來，林強有強烈的預感，這種互聯經濟很快會成為大熱點，而潮牌公司已經提前做好了相關佈局，必定會把同行競爭者遠遠的拋在後面。
同時，樓盤的直銷也一直是潮牌公司的重點戰略，雖然也很快會被同行模仿，但有了潮牌裝修公司的配合，其他的公司是輕易複製不了他們的模式的。
因此，林強在會激勵大家，要對潮牌公司充滿信心，同行的抄襲模仿永遠都只能跟在他們的後面，潮牌公司要做的，是在堅持自己的現有商業模式基礎，大力創新，開發出更多更新的模式，要走在行業的最前端，讓競爭同行永遠只能跟隨，而且要加大步伐，拉開與同行的距離，像長跑一樣，只有把對手遠遠的拋離，才能打掉對手追趕的勇氣，讓自己始終一騎絕塵。
大家對林強這個年輕的老闆一直十分信服，也親眼目睹了潮牌公司在他的領導下，跳躍式發展的跡。聞婕和小彥之前曾聽林強闡述過商業模式，開始的時候還未能領會到其的重要性，現在聽林強分析起來，才知道林強的想法真的很有前瞻性。
現在的潮牌公司裡，聞婕和小彥分別負責公司的財務和營銷，何光專門負責生產安排，章國志則是公司的技術大伽，全面負責全公司的裝置運營、技術創新、產品升級換代。林強自己則早從公司抽身出來，不再參與具體事務的管理，但大凡公司裡有重大事情要決策，還是必須要他拿主意。
章國志向林強建議，公司要儘可能的要在背景牆產品形成自己的產品系列，讓顧客可以一站式採購。經過他和其他技術員的努力，仿大理石裝飾線條生產線已經順利投產，美侖美奐的潮牌仿大理石專用背景牆裝飾邊框線條大量投放市場，作為背景牆必備的配套產品大受歡迎，幾乎所有的客人在訂購背景牆時都會同時選擇潮牌裝飾邊框。
根據售後部門反饋回來的資訊，許多顧客在背景牆鋪貼時，對選用傳統的水泥還是新市的專用瓷磚膠有著糾結。
瓷磚膠又稱瓷磚粘合劑或粘結劑、粘膠泥，是一種聚合物改性的水泥基粘合劑，替代了傳統水泥黃沙，膠粘結力是水泥砂漿的數倍，能有效貼上大型的瓷磚石材，避免掉磚的風險。且有良好的柔韌性，防止產生空鼓，是最新市的現代裝潢新型材料，價格要水泥貴好幾倍，現在市面已經冒出了多個瓷磚膠品牌。
背景牆畢況竟是高附加值產品，潮牌公司建議客人選用瓷磚膠鋪貼。章國志看到了其的商機，曾專門到廣州市裡的一家小型瓷磚膠生產廠家看過，建議林強推出潮牌瓷磚膠，可以讓現有的廠家貼牌生產。
林強覺得這是一個很不錯的想法，讓章國志全權負責跟廠家接觸。
在公司裡處理完主要業務後，林強驅車前往鳳城。
華南裝飾城已經全面開張營業，潮牌整體家裝體驗館成為了其最大的亮點，除了店鋪位置極佳外，獨樹一幟的裝修格調和新穎高檔的背景牆產品吸引了眾多商客，加吳記明不惜重金投放的平面和電視宣傳廣告，潮牌家裝館成了鳳城市家喻戶曉的家裝品牌，獨特的家裝理念和免費現場為客人做裝修設計的全新經營手法更是吸引了大批的待裝修業主前來參觀諮詢。
由吳記明在鳳城本地招聘來的幾個裝修設計師，在廣州旭日裝修公司總部經過為期一個月的學習和實習，已經可以獨當一面，利用預先設計好的各種裝飾模組快速為客人設計出裝修方案，搭配潮牌彩雕公司的精美產品，每一種裝修方案都能充分體現出新潮、時尚和檔次。
陳妙蓮自從為吳記明生下寶貝兒子後，深得寵愛，但始終是不便走向明面，她也不敢去爭取什麼名份，只低調的在源潭鎮裡和媽媽一起經營著一間型超市。弟弟陳大可大學畢業後一直沒有找到稱心的工作，吳記明之前還準備讓他幫自己管理瓷砂場的，後來被正室一鬧，便轉變了思路，偷偷出資成立了這個潮牌整體家裝體驗館，交給陳大可來打理。
陳大可也是踏實肯幹的年輕人，頭腦也相當的靈活，林強跟他接觸過幾次這後，頗為欣賞，專門安排他到潮牌公司和旭日公司學習，熟悉產品和相關的流程。現在的陳大可已經完全可以主持體驗館的工作，林強便放下心來。
吳記明把林強拉到白廟碼頭，指著那二百多畝閒置的荒蕪之地，道：“強哥，這裡是我幾年前搞過來的，雖然是以租的形式，但當時也是花了巨資，一次性支付了三十年的地租和相關的轉讓手續費，並跟當地政府簽定了正式協議，還到公證部門做了相關的公證，去年年底，我透過關係，已經變更了土地用途，只要補交土地款，可以用作商住用地。可最近有人看這片地，想用下作手段把地搶走。”
“憑記明你在鳳城的關係，難道還擔心別人來搗亂？”林強笑道。
“我最初也是不以為然，根本不跟對方談，可後來從間人那裡獲知，對手來頭不小，背後可能有鳳城新任市長的直接撐腰。”吳記明道。
鳳城新任的市長鄭家雄是一個很強勢的人物，任才一年多，便大刀闊斧的展開一系列的大動作，在招商引資敢為天下先，以多種優惠政策吸引了大批外來投資，其有不少房地產開發商湧進鳳城。
鄭家雄老家在粵西，鳳城官場已經有不少私底下的傳言，說這些新引進的房地產商很多都是來自粵西地區，或者是跟鄭家雄關係密切。吳記明自然能想到對手的背景，可他絕不會輕易放手，自己手裡握著經過公證的正式合同，只要自己不鬆口，誰也奈何不了他。可這樣一來，可能要直接得罪權貴，讓他很有些頭痛。
林強對現時的鳳城官商關係並不熟悉，不便發表什麼意見。兩人來到河砂堆放場，看到幾座小山似的河砂高高聳起，吳記明介紹說，黃口潭那個採砂場儲量真的很可觀，每隔幾天便有一大船的河砂運送到這裡，馬大強得到了好處後，介紹了不少的業務，河砂的生意非常的紅火。
他告訴林強，跟曹志平商量過後，決定只把原來高橋河砂場的小型挖砂船派去陽州，不動用黃口潭河砂場的裝置，而是跟何書記商量好，讓他在新塘那邊想辦法聯絡其他有實力的公司參與陽州的河涌整治工程，何書記也很肯定的回覆說，有辦法組織足夠的裝置和人手前往陽州。
這樣的安排既可以保證陽州整治工程的進度，又不會影響到黃口潭河砂場的正常運作，況且，那艘大型的挖砂船和大型運砂船在陸洋河這樣的河涌裡也施展不開，工作起來的效率不一定很高，林強也很贊同曹志平他們的方案。
自從去年的全班聚會之後，鳳城裡的高同學跟林強的聯絡便多了起來，特別是林強和李婉拍的廣告宣傳海報和電視宣傳片出街之後，更是引起同學們的極大關注。
林強於是約馬大強、嚴書記他們，晚到吳記明的ktv裡相聚。
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《儒商》正線上寫作，很希望能看到大家的評論和建議。
等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，瞭解林強早期的成長經歷。多謝大家！