“夏姨怎麼沒有給我提起過？”陸塵疑惑地問。
“夏嫻知道你最近很忙，她不想分散你的精力。”陳剛笑著解釋，“我去她公司拜訪，她不是讓我給你捎禮物了嘛。”
陳剛遞給陸塵一套“繁”宣傳手冊。
陸塵翻看著問：“你肯定是看過了，覺得夏姨的網站做的怎麼樣？”
陳剛衝了杯咖啡：“萬事開頭難，電商平臺一開始沒人知道，想要開啟局面，還需要很長的路要走。”
他接著說，夏嫻準備投入電視和戶外廣告,希望明年能突破五百萬銷售額。
陸塵想了想，以夏嫻前期的鋪墊看，這個目標定的不算高。
但是在2001年，電商處於萌芽期,能不能被消費者接受，還不好說。
只能說是值得冒險的挑戰。
陳剛現在更關心的是自己的專案。
他攪動咖啡，問：“我覺得咱們專案收入不明確，能不能給我說說你的想法？”
陸塵奇怪地問：“按課程科目數量乘以課時數量收費，每學期收費一次。這不是很清楚嗎？”
這是大多數培訓學校都使用的收費方式。
家長每次繳費不會太多，不會成為家庭支出的沉重負擔。
而且提前收費，培訓班可以規劃自己的支出，避免出現虧損，資金風險完全可控。
陳剛皺著眉說：“這樣的方式雖然比較保險,但有點像吃大鍋飯。我們要照顧學生家庭收入高的群體，那才是高利潤來源。”
陸塵理解他的意思。
有的學生家長是高收入階層,對價格不敏感，只要求教學質量高。
這個群體確實能帶來超高的利潤率。
但是輔導班如果追求高質量教學，必須是名師坐鎮。
但一般收入家庭負擔不起，培訓學校因此可能損失很多收入。
這有點像魚與熊掌不可兼得的意思。
陸塵想了一會兒，看到桌子上有一份電信運營商的廣告頁，立刻有了解決辦法。
“咱們也可以做套餐方案啊。”陸塵晃了晃宣傳單。
“套餐？”陳剛疑惑地看著陸塵。
“教學質量高低，最大影響因素是教師。我們把教師劃分出幾個級別，製作對應的套餐服務……”陸塵解釋道。
陳剛眼前一亮，他明白了陸塵的想法。
“這一招不錯啊。”陳剛仰頭思考，“家長自己選套餐，各取所需，學生就可以進入不同的輔導班，一舉兩得。”
陸塵點點頭：“我們把教師分成年級長、教研長和教育長等級，一節課收費從100到300元不等。”
陳剛開懷大笑：“等級劃分，兩難自解。真是陸郎妙計安天下啊。”
陸塵微微一笑：“家長們有攀比心理，搞不好，最後都是教育長級別的高階輔導班。”
陳剛喜形於色：“對對對，無形中就把我們的銷售拉高了好幾倍，這個主意絕了，我也服了！”
陸塵站起身：“那就按這個思路再修改，我去找資源降低費用。一邊收入提高，一邊費用降低，利潤空間就大很多。”
陳剛笑著問：“你又想去敲詐唐振海了吧？”
陸塵搖搖頭：“他就是掛在廚房裡的臘肉，我啥時候想吃就能吃，現在我要去開發別的資源。”
他要開發的資源就是蜀都報社。
因為大學生網際網路活動成功舉辦，陸塵已經成了蕭玲的座上客，只要他去，蕭玲一定會推掉所有工作見他。
“陸總，什麼香風把你吹來了？”