所以談判全都是重新開始。但卡寧漢也有辦法，他跟虛洛商討了之後，決定還是直接用高額的銷售提成回報，來讓這些連鎖商店去主動的推銷未來電腦。
最近兩個月，他都在談這個事兒。
“沃爾瑪、塔吉特和凱馬特這三家好談一點，因為他們是綜合超市，在電器方面並不佔優。”吃著東西的卡寧漢說道，
“我們只要給出10%的銷售佣金提成，就可以給我們擺放在最顯眼的位置。”
“10%？”虛洛搖頭一笑，
“這些渼國老，還真是不客氣啊！我記得之前你跟我說了，個人電腦是6%的吧？”像是沃爾瑪這樣的大型超市，你想要進去賣東西，人家根本不跟你提什麼多少錢多少錢，直接就是拿銷售的提成。
比如個人電腦，3000美金一臺，他們通常就會拿6%，也就是180美金，直接就在他們收銀臺收賬的時候就扣除了。
然後總的貨款也不可能當場就轉到你的公司上來，快則兩三個月，慢則半年——這筆錢拿在沃爾瑪手裡，光是資金利息就夠大賺一筆了，這又是一種剝削你利潤的方式。
因為你這邊一直收不回應收賬款，那麼對自己的資金和生產又是一種壓力，而這種壓力是沃爾瑪根本不會管的。
正是因為有著這麼多的好處，所以沃爾瑪才有全球8000多家店面，成為了世界第一。
就在今年的4月，創始人老沃爾頓去世，他的家產分給了妻子和兒女們，一共四份，結果四個人都名列世界十大富豪的行列。
由此可見沃爾瑪的賺錢能力。而從他們收10%的佣金提成，同樣可以看出他們的心有多黑。
卡寧漢笑著道：“6%是那些做熟了的合作商，比如戴爾、康柏等等，我們這些新人去，只能是8%。然後多出來的2%就是展位費了，排在最容易看到的地方，當然要加錢。”虛洛嘆了一口氣，
“難怪這些國外的東西價格都如此高，各種費用太高了……行吧！10%就10%，等到咱們賣得好了，該求我們的就是他們了！”
“會有這麼一天的，就跟可口可樂一樣。”卡寧漢也是贊同。在世界上所有牌子的產品中，可口可樂是一個特別的品牌。
像是這些渼國超市，包括零售店，你什麼都可以沒有，但絕對不能沒有可口可樂。
所以人家可口可樂從來不給任何的攤位費、進場費等等，連佣金提蓉城是最優惠的。
有種你就不賣可口可樂，你看你的顧客們會不會抗議？做品牌能做到這一步，可口可樂可謂是已經功德圓滿了。
但虛洛覺得可口可樂在華國也是太貴了，居然售價是2.5元一瓶。小時候虛洛喝一杯學校門口的涼水，也不過是2分錢。
長大了喝果汁飲料，也才幾毛錢。2.5元對外國人來說不貴，可對於發展中的華國，是真的貴呀。
或者這也是為什麼可口可樂在華國打不開局面的重要原因吧。它在香江的地位就不一樣，賣得那叫一個風生水起，平均一個香江人，一年就得消耗350毫升可口可樂100瓶以上。
——當然，也是年輕人居多。回過神來，卡寧漢又在介紹幾個專門的電器連鎖超市。
相比起綜合連鎖超市，這些專業電氣連鎖超市的情況就不怎麼樂觀。卡寧漢道：“他們對我們的實力始終有點不相信，覺得從華國來的產品，質量不會好。賣出去出問題的話，他們的品牌聲譽也會遭到質疑。”虛洛皺眉道：“你沒有跟他們說起，我們已經組建了許多維修團隊，準備為顧客們服務嗎？”任何一個品牌的電器，肯定不能是隻管賣不管修的。
包括戴爾和康柏這些品牌，都有售後服務部。未來電腦自然也不會例外。
考慮到渼國的人工特別的高，陳熙悅聰明的給卡寧漢建議，採用以華人學生、年輕人為主的工作團隊。
卡寧漢馬上就同意了。他太瞭解在渼國的普通華人了，他們就是勤勞、認真、吃苦耐勞的最好代言人。
平日裡渼國人不願意加的班，華人一定願意加班，而且乾的態度也很認真。
現在大量的招募華人學生，讓他們利用課餘閒暇時間來工作……輪換著來，那成本上必然是大大降低的。
等到以後他們畢業了，有了經驗的他們，完全就可以去開拓新的售後市場。
陳熙悅在華語的日報上面打了廣告，從2月份開始就有上萬名學生在渼國的前二十大城市報名了，錄取的人數第一批會在2000人上下。
卡寧漢專門挖角了上百個各大電腦公司的專家，和前王安電腦公司的專家們，一起去各地給他們上課，教他們怎麼維修電腦。