“15美金是我們在展覽會上的報價，對於您們這種真正有購買意向的客戶，我們的報價當然沒有這麼高。12美元。”
另一位推銷員直截了當的問道。
“當然，我們已經在美國申請了專利！它的專利是受到法律保護的。”
深吸口氣，看著周圍的幾名採購員，馬志豪說道，
“另外還有最重要的一點，這種無繩電動剃鬚刀，是一種全新的產品，此前從來沒有在美國市場上出現過，這也就意味著，你們將擁有它的定價權。由於沒有其他的產品可以做比較，你可以賣20美金，甚至更多！試想一下，這種新穎的產品可能會就有一倍、兩倍、甚至三倍的利潤！即便是戰前私酒時代，都沒有這麼高的利潤吧？”
與美國人談生意，最好的方法就是動之以利，只要能扯到錢上去，那一切都好說。而馬志豪最後一句話，恰好戳到了湯姆和其它人的爽點。
這個時代，零售行業利潤，大概是也最多就是百分之三四十而已。如果某件商品能帶來100%的利潤，沒有一個零售業者能抵擋住這樣的誘惑。
不過，這並不妨礙他們繼續壓價，但馬志豪仍然堅持著他的報價，既然對方已經表現出了興趣，那麼現在只有傻子才會做出讓步。最後只見湯姆輕嘆一口氣，說。
“你真是一個很棒的推銷員！但是它的價格還是太高了一些，我認為十一美元是一個非常合適的價格。。”
馬志豪見時機差不多了，便繼續加碼說道：
“價格是不可能再少的。但是而對於大量採購的客戶，我們還有額外的優惠，一次性採購超過……十萬件的，我們會在原來的基礎上，再優惠5%！”
5%的幅度，在零售業中已經算是非常大的優惠了，零售業本來就是薄利多銷的行業，任何一個零售業者都願意為了5%的優惠，而重新選擇一個供應商。
聽到還有5%的優惠時，湯姆終於做出了決定。
“你說服我了！”
湯姆掏出了一張名片，遞給了馬志豪，接著說道：
“正式介紹一下，我叫湯姆·赫思德，是美國西爾斯公司的採購商。”
西爾斯公司絕對是美國也是世界最大的私人零售企業。它的創始人理查德·西爾斯在1884年就開始嘗試郵購商品，專門從事郵購業務。到1900年成為美國零售業銷售額排行榜的第一名。25年開始進入百貨商店的經營，陸續開設了300多家百貨商店。
一上來就碰到這樣的大客戶，幾乎就是等於一下子就撬開了美國市場的大門，畢竟，這是一個銷售網路遍佈全美國的大零售商。
“湯姆先生，你好！我叫馬志豪。很高興認識你。”
馬志豪也掏出了剛印好的英文名片，遞給了湯姆。同時向他發出了邀請道。
“先生，如果你有時間的話，可以到南洋的展臺去看看，那裡還有很多非常新穎的產品。”
“就像這種無繩電動剃鬚刀一樣？”
“甚至可能比它更新穎！”
……
即便是再新穎的產品，也要有人知道才行，很快，在馬志豪的帶領下，湯姆和另外幾家公司的採購員都來到了展區，見終於有客人上門了，左孝翰直接上前問道。
“馬先生，他們這是？”
“總長，他們是我從外面請來的採購商，這位是西爾斯公司湯姆·赫思德先生。他們對我們公司的產品很有興趣……”
不等他說完，宋運初已經走了過來，看到馬志豪，就問道。
“馬科長，你的鬍子呢？”
這位他們才注意到，馬志豪嘴唇上精心收拾的八字鬍，這會已經消失了。
“剛才在餐區做了個現場演示，這不，總算是把客商給吸引過來了……”
聞言，眾人無不是一愣，居然還能透過這種辦法把客戶吸引上門？