經理沒有理會，繼續說道“那接下來我們先看本。古話說的好，‘本固才能邦寧’，‘秉綱而目自張執本而末自從’，說的都是這個道理。
公司未來五年的發展戰略規劃相信在座的各位心裡都清楚，也不是第一次參加這樣的宣講會了，之前也都已經去過集團召開的年會了，我就不在這裡再次重複了。可是心裡清楚跟認同和執行是兩回事，關於這點我要強調的是，無論大家認不認同，公司都是要堅定執行的，公司看的是更長遠的未來，也許跟大家在短期上看的有衝突，但是這不重要，重要的是大家要堅信公司對未來發展的判斷，堅定不移的執行公司的戰略規劃。
都說‘上下同欲者勝’，今天我們就都暢所欲言下。剛好我剛來到這邊，跟在座的各位還不是那麼熟悉，這樣也好，大家可以有什麼就說什麼，不用有太多顧慮，等以後熟悉了可能有些話就不好張口了，是吧？”
經理帶著自嘲的口吻說著，彷彿要緩和下會場之前出現的帶這些緊張和尷尬的氛圍。
“今天剛好我們子公司的總經理也在這邊，大家可以毫不避諱的暢所欲言，只有我們真的把所有心中的疑慮都消除了，這樣才有利於我們後期合作和管理的展開，才能切實的將集團定下的戰略落實到位。
我先定個調子讓大家放心，今天無論我們談到什麼問題，談到什麼程度，都是可以的，絕不會在後面找大家秋後算賬或者給大家故意穿小鞋，但咱們醜話說在前頭，等過了這個溝通會，就不要在追著我問這問那了，到時候就是按部就班的執本了。大家明白嗎？“經理臉上帶著一絲微笑不緊不慢的說道。
會場一時間又陷入了沉默的尷尬情景之中，不一會又轉成了帶著一些嘈雜的騷動。客戶們左顧右盼，相互低聲細語著。
不一會，有人站起來問道“好，既然經理話已經說到這個份上了，我們再不坦誠反而是我們的問題了，那我先問一個問題。”
“好的，您請說，我一定知無不言言無不盡”經理略帶微笑的說道。
“好的，那我就有什麼說什麼了。經理，您好，相信您對我們區域的情況都已經有所瞭解了。那麼我有一個疑問，在公司一直反覆強調的未來發展戰略裡面，也就是您說的‘本’裡面，都特別明確的強調了一條，是關於未來新開門店的要求。在新開門店的要求上有一項是未來新開門店只有滿足單店營收要達到日出貨量3000元以上的標準才准許新開，不滿足這一條件的一律不能開。
可現實的情況是，我們區域目前所有門店的平均單店營收才2000元上下，您怎麼看待這個現象呢？您覺這個合理嗎？”
經理聽完微笑道“好，這個問題提的非常好，那我就來解釋下。公司未來發展戰略的口號是‘開大店、開好店，提升門店形象，提高營收質量’，前兩個是手段，後兩個是目的，手段是為目的服務的，也是去解釋目的讓大家更好地去理解的，理解是堅定執行的必要前提。
為什麼要制定這個戰略呢，那麼我們就要去了解下過去，瞭解了事物的過去，就能知道它的現在；瞭解了事物的過去和現在，就可以預測它的未來。這一點，我相信大家都能贊同。”經理不緊不慢的說道。
先看過去，過去公司的發展戰略是快速的打響品牌知名度，就這一個目的，因為你只有先把自己放在大眾的面前，才能有機會讓大眾去認識你、去了解你、直至去認可你。
我們使用的手段就是多開店，以數量取勝，將品牌快速的、大量的投入人們眼前，造成視覺衝擊，所以我們品牌在全國24個省快速開業了超一萬家門店，不僅有效搶佔了各大商圈的制高點，也讓我們的產品得以快速讓消費者認可，並養成消費習慣，從這一點上講，公司的發展戰略是成功的。
我們出奇制勝，打破了行業裡龍頭老大一直採用的“直營＋特許加盟”的商業模式，首次採用了“大規模品牌加盟連鎖”的商業模式，以廣大的客戶為左膀右臂，以產品的口味為制勝法寶。
到目前已完成了資本市場的上市工作，可以說，現在是行業的領導品牌。當然了，巨大成功的背後離不開客戶們在一線日夜的奮戰，所有的這些，集團都是一清二楚的。”經理說道。
“也正是因為這樣，我們更加有理由相信，集團可以帶領我們從成功走向另一個成功。集團深知處於當前這個日新月異快速發展變化的社會環境之中，默守陳規是肯定會被社會淘汰的。
那麼集團在分析已經取得的成功之上，面對行業紛繁複雜的、日新月異的變化，適時推出了第二階段的發展戰略規劃，基於之前的發展經驗，我們有理由相信公司戰略的正確性和前瞻性，這個思想認同要有。
有了基本的思想認同，那至於手段上的不理解也好、有各方面的抱怨也好，都不要去影響執行，我們已經從之前的跑馬圈地打響品牌時代進入到爭做行業領導品牌時代，門店就是我們的品牌形象，不把門店做的高階大氣起來、進而以此為基礎再把我們產品的售價提上來，怎麼能凸顯出我們是行業領導品牌的地位呢？
我們看問題不能本末倒置，當下我們區域的平均單店營收只有2000元左右，恰恰就是之前對於新開門店沒有進行營收上的具體要求導致的，這是管理不嚴的結果，決不能當成維持現狀的原因和理由，這一點大家一定要明白，要有這個清醒的認識。”經理耐心地說道。
當然了，沉痾還需用猛藥。沒有無痛的改革，所有的改革都會有陣痛期，而我們要做的就是無論用什麼樣的方法都要熬過去。
對於單店營收這一塊，我在這裡再跟大家明確強調一點，那就是新開門店如果預估銷售額達不到3000元以上的，絕不透過，在‘本’的這個上面絕對沒有任何可以討論和轉圜的餘地，這一點，後期由我嚴格把控，我會說到做到，沒有任何的特例，也歡迎大家進行監督。當
然，大家也不用擔心，對於已開門店，後期會由公司成立專門的市場調研小組，來對門店情況進行針對性的市場調研並據此做出相應的市場活動方案，以後的經營重點就是提升單店營收，力爭在加盟合同到期之前達到要求，這樣才能順利進行後續的續簽工作，對於到期營收不達標的門店再根據具體情況看，是進行遷址，還是就地關停。
這樣說大家都明白了吧”，經理用肯定的語調說出了一個問句，這對於做管理的而言，意味著毋庸置疑。