有次,上官婉兒和小詩來到小詩的家鄉贛鄱上饒縣八都村辦事,發現村裡有許多養蝦的池塘,上官婉兒在村裡轉了兩天,忽然對小詩說:“小詩,交給你個任務,你去把村上所有池塘裡的那種叫‘節節草’水草收購上來,有多少就收多少,資金我已經帶來了,你可以敞開收購。”
“什麼,‘節節草’,那東西一節一節的,每一節掉到水裡面就要生根,繁殖太快,很礙事,我們村養蝦苗的每年都要花費大力氣來拔除,不知道小姐收那麼多‘節節草’幹嘛用?”
上官婉兒看了看小詩,“以後我會告訴你的。”
上官婉兒現在就是小詩的偶像,雖然對於偶像的決定小詩百思不得其解,但畢竟是偶像發話,小詩立即行動,開始在全村大規模收購‘節節草’。
村民看到小詩忽然收這種在當地隨處可見、大家都當垃圾的水草,都以為小詩腦殼壞掉了,問小詩,小詩也不解釋。許多人甚至收的時候都不要錢,直接就白送了,對小詩說:“這水草又不好吃,也沒人要,我們都當垃圾,你要了就白送你吧,全當幫我們清運垃圾,清理池塘。”
就這樣,小詩很快收購了6000多斤水草,上官婉兒叫來了幾輛大貨車,讓小詩跟著自己一塊把這些“節節草”運出了他們村,一直往西運到了安徽的萬縣,上官婉兒找到當地一家商社的社長,那個社長看過“節節草”後很滿意,然後又和上官婉兒協商好了價格,當小詩聽到水草結算價格時候,嘴巴都張的合不攏了,沒想到在他們當地幾乎一文不值的垃圾草,到了安徽的萬縣竟然售價50文一斤,這6000多斤節節草一下子就變成了30萬文,這對小詩來說簡直就是一個天文數字,也是一個天方夜譚,小詩激動的幾乎要昏過去了。
在回去的路上,小詩依舊沒從震驚中清醒過來,嘴裡不停嘟噥著:“天哪,豬肉才賣多少錢一斤?這草比肉還貴。這在我們當地沒人要的垃圾草怎麼在這裡就能賣這麼貴?他們這裡的人買這草幹嘛?小姐,你太神奇了!”
上官婉兒看著小詩高興得手舞足蹈的樣子,呵呵笑了:“這種你們叫‘節節草’的水草,又叫“輪葉黑藻”,螃蟹需要吃這種草,安徽的萬縣是螃蟹養殖大縣,剛才買我們草的是當地一家最大的螃蟹養殖合作社的社長。因為養螃蟹需要這種水草,螃蟹池每年都需要重新更換種水草,而安徽的螃蟹養殖戶,正愁沒有這種水草,而且我們賣給他們的價格比他們買回來的成品草要便宜不少,所以很快就成交了。”
“天哪,小姐你真是見多識廣、知識淵博,我們那個封閉的小村莊,竟然整天守著金山要飯吃啊。還是怪我孤陋寡聞,沒說一直賺不到錢。”
小詩哥哥由於老家太窮,早早就出來打拼了,由於他們沒有其他技術,只是做飯炒菜比較好吃,所以,就一直從事餐飲行業,在縣裡開了個小餐館。
由於二人資金有限、能力有限、也沒什麼特色,到了快三十歲的時候,依然只是生意平淡,只夠混個溫飽。
一次小詩哥哥聽說長安要搞規模很大的美食節,覺得這是一個機會,因為美食節上客流量非常大,攤位費也不貴,搞的好幾十天可以賺到他們大半年的收入。
到了美食節上,他們決定賣羊肉串,覺得這個方便好吃而且好賺錢。
展鋪出來後,小詩哥哥才知道賣羊肉串的好幾家,特別是自己旁邊也有一個賣羊肉串的,人比較多,他們有點欺負小詩哥哥,想把小詩哥哥擠垮,小詩哥哥串大一點他們就比小詩哥哥串小一點,小詩哥哥賣三文一串他們就賣兩文錢一串,後來小詩哥哥沒辦法就跟著他們降價,小詩哥哥賣兩文錢一串他們就賣一文錢一串,小詩哥哥賣十文五串,他們就賣十文錢七串。
生意一直被打壓,小詩哥哥坐不住了。
小詩哥哥覺得這次肯定虧定了,他們賣一文錢一串的時候,小詩哥哥覺得不能再低了,就跟他們協商,但他們不幹。他們說你有本事你串小一點賣吧,你要不就改別的品種,我把你肉收了也行。
小詩哥哥本身就是個倔脾氣,怎麼可能改品種,臨陣退縮,小詩哥哥哪裡肯幹。但由於隔壁攤位不斷打壓,自己沒有一點生意,心裡憋火又一籌莫展。小詩的嫂子一看再這樣下去,這次死定了。
剛好這時遇到上官婉兒也來長安美食節遊玩,趕緊向上官婉兒求救。
上官婉兒聽了事情的來龍去脈後,在美食節上轉了一圈,把幾個烤羊肉串攤子都看了看,把來往的顧客觀察了一遍,然後對小詩哥哥耳語了幾句,小詩哥哥聽後有些驚訝,但看到上官婉兒很自信的目光就點頭同意了。
第二天,只見小詩哥哥在眾目睽睽之下豎起了一塊牌子,就是這塊牌子讓在場所有人都大吃一驚,也是這塊牌子,讓整個局面發生了變化。
這塊牌子豎起來後,小詩哥哥生意一下子就火爆了起來,不用叫不用喊,顧客自己就來買了,而且別的烤羊肉串的攤子都賣不過小詩哥哥了。
小詩由於當時有事,沒有去長安美食節,事後她驚奇地問道:“ 那塊牌子上到底寫了什麼呢?”
小詩的嫂子說:“上官婉兒讓你哥哥豎的牌子上寫的是:‘全場最貴羊肉串’!”
“啊!”小詩也驚的目瞪口呆。
一般情況下,一個美食節上如果有相同的產品,為了爭搶顧客,都是一家先降價,其他家都跟著降價,這幾乎是個定理。別人便宜了自己也必須跟著便宜,不然就賣不動了。
都是羊肉串,別人忙著降價,上官婉兒居然讓漲價,別人賣1文錢一串,他賣三文錢一串,還明目張膽打出全場最貴這樣的牌子,但他的生意卻變得忽然非常火爆。
小詩的嫂子和小詩哥哥到現在也有點想不明白,不過,小詩有點明白了,這其實是個心理作用,一般消費者看到其他攤位都在不斷降價銷售,而這裡卻漲價銷售,而且打出“全場最貴羊肉串”的廣告,說明這家羊肉串質量更好,更好吃,可能還有其他特殊之處,不然不敢這麼高調自信。而且看到這塊招牌,也有好奇心的作用,驅使讓消費者買的嚐嚐,這樣一來,小詩哥哥的羊肉串生意自然就火爆了,而且利潤更高。
自從掛了這塊牌子,小詩哥哥攤位前每天都擁著一大堆人,有看熱鬧的,有購買品嚐的,由於生意火爆,到後來甚至出現了排隊購買。這次美食節幾十天時間,讓小詩哥哥淨賺了幾十萬文,比他辛辛苦苦開一年多小店都賺的多,而且在美食節的圈子裡也出了名,掙夠了面子。
從此以後,小詩哥哥夫婦對上官婉兒那是佩服的五體投地。
聽到這些有關上官婉兒的經商傳奇故事,夏雪也對上官婉兒刮目相看,看來古代人類裡還是有許多出類拔萃的人才啊。
夏雪決定邀請上官婉兒加入她的天使公司,擔任天使公司專門負責營銷的商貿公司總經理,夏雪現在許多日用產品生產、技術和質量等沒有問題,因為有自己這個“學霸”主抓,但對於產品的推銷、營銷上還是非常缺乏人才,夏雪急需要一位像上官婉兒這樣的商業奇才。
上官婉兒聽到從虎口救了自己的這位美女,原來是大唐長孫皇后,是民間流傳的“下凡的仙女”,是世界排名第一的超級跨國公司——天使公司的董事長和總裁,也是自己的偶像,不由萬分激動,沒有任何猶豫,就一口答應了夏雪的邀請。能為自己的偶像打工,能進入天使公司工作,是多少人夢寐以求的渴求啊。沒想到長孫皇后這麼信任賞識自己,竟然直接就讓自己擔任天使商貿公司的一把手,這份知遇之恩也是終生難以報答的,上官婉兒決定今後將竭盡全力地把天使商貿公司搞好,不讓長孫皇后失望。小詩也榮幸地成為上官婉兒的經理助理。
夏雪給上官婉兒的薪水報酬也是非常高的,給她的信任和權利也是非常大的,天使商貿公司的人、財、物都歸她全權管理,如果一年的銷售利潤超過上一年,除過不菲的年薪外,還會得到額外提成獎勵。夏雪給上官婉兒單單一年的年薪,就讓她迅速跨入千萬富翁行列。背靠大樹好乘涼,站在巨人的肩膀上,上官婉兒將超越她的所有前輩和同行,成為一顆商界冉冉升起的璀璨新星。
事實上夏雪的確沒有看錯人,上官婉兒上任天使商貿公司的總經理後,天使公司每年的日用品銷售額連年攀升,產品不但銷售到大唐各個地方,還熱銷海外市場,公司銷售額幾乎比過去翻了幾倍,給天使公司賺取了鉅額利潤。