第 9 章 私人原因，無可奉告
話落，所有人都笑了。
明嫿在鬨笑中悠悠挑起妖媚的眼尾，眼下的紅色淚痣隨之漾起皎皎華光。
她搖著扇子作勢嘆氣，“從我答應人家開始，就沒準備要臉了。”
“不過這些都不重要。”
她邊說邊示意眾人安靜，“我在意的是「嫿絲柔」未來的發展。”
“大家應該清楚，近年來國風回潮，金飾持續成為國內珠寶市場最受歡迎的産品。不少頭部珠寶品牌紛紛順應國潮大勢推出國風系列産品，市場因此湧出大批兼具古典婉約與現代時尚的新中式珠寶。”
“而「嫿絲柔」作為新生珠寶品牌的一員，同樣在去年借上了這股東風。”
“依託嫿柔坊成熟的花絲鑲嵌技藝，我們的設計師團隊透過反複的琢磨與嘗試，終於找到了東方花絲工藝與歐洲珠寶工藝相容的臨界點，並於之後設計出了一系列原創珠寶作品。”
“「嫿絲柔」因此於業界嶄露頭角。”
女人停下來喝了口茶，眼底被清淡茶香蒙上一層孱弱的霧氣。
她擱下杯子，繼續道，“然而創立至今，「嫿絲柔」始終沒能脫離嫿柔坊衍生品牌的標簽而獨立存在。”
“這點，齊鳴應該很清楚。”邊說看向對面一身酷炫賽博機能穿搭的男孩。
“沒錯。”齊鳴接過話茬對眾人解釋，“我們「嫿絲柔」品牌珠寶主打三條銷售線——臻品收藏、高階定製以及中端零售。”
“從今年前三季度的總體銷售情況看，臻品收藏及高階定製的消費客群主要源於嫿柔坊多年積累的資深買手及藏家。雖然市佔率低，但毛利高，尚有可持續的利潤空間支撐發展。”
“然而縱觀我們的中端系列，於品牌受眾上卻存在著很大的侷限性。而這點正是受嫿柔坊客群性質所影響的。”
話落，眾人神色凝重，交頭接耳地討論起來。
明嫿尋隙揉了揉酸脹的腰，又微微騰挪了個舒服的姿勢，才提手輕敲了兩下桌面，於立竿見影的鴉雀無聲中慵懶一笑，“可能不是那麼容易理解。”
“林易，你來和大家解釋解釋嫿柔坊的客群特色。”
林易點頭，利落開扇120度，起身看向眾人，“大家想想咱們售寶坊的佈局就很容易明白了。”
“像一樓主打輕奢快銷，比如各類花絲首飾、花絲文創等緊戳當下年輕人癢點的潮流産品，那麼這類客群便是年輕一代的消費者。像二樓主打高奢精品，例如各類文物複刻品及工藝美術作品，而這類客群一般都是擁有相當閱歷的高階藏家。”
“所以這兩類主要客群，前者買不起「嫿絲柔」珠寶的中端系列。而後者……純粹是看不上。”
他聳聳肩，“這就導致了「嫿絲柔」中端系列長期處於不上不下的尷尬局面，不僅市佔低，而且很容易被市面上價格低廉的鑄造産品擠壓生存空間。”
“要知道，花絲鑲嵌珠寶由於其獨特的繁瑣性註定不能透過降低毛利的方式來順應市場發展，即使我們在創立之初已然引進了許多現代化機械裝置來提高生産效率，但關鍵的核心技術仍是現代鑄造工藝所不能取代的。”
“知道這意味著什麼嗎？”
明嫿搖著扇子接過林易的話，“意味著「嫿絲柔」如若再不尋求品牌升級就會面臨虧損，而一旦虧損我們就不得不退出珠寶的高階市場。”
“所以在不降低産品品質的前提下，我們要盡可能擴大中端系列的消費客群。”
“尤其是擁有一定財富積累的、25至45歲之間的時尚女性。”
“而第一步……”
女人頓了頓，美眸微眯，“就是要讓「嫿絲柔」擁有獨立的門店體驗與消費圈層，而不僅限於嫿柔坊三樓的方寸之間。”
一字一頓，擲地有聲。
會議室再次掀起騷動。
詹雨佳支著下巴思索，半晌猶疑地說出顧慮，“你的意思我懂，你想發展「嫿絲柔」線下直營的品牌旗艦店，或是線上的淘寶店、微店……這些都有發展的餘地。”