他接著說道：“相反，如果我們一開始就只報價十萬美元或者一百萬美元，人家在心裡的印象就是這次技術轉讓也就是十萬元級、百萬元級的談判，他們就會在這個心理基礎上進行討價還價。”
郭秋蘭卻忍不住反駁道：“這個道理我們都懂。可問題是你這個口開的也太大了啊。按照你的這個說法，那我們何不一口氣報價一百億美元，然後在這個基礎上討價還價，就算被他們砍掉百分之九十，那我們也有十億美元，多好。”
說完，她用手肘又頂了孟文天的胳膊一下，然後冷哼一聲：“哼！”
孟文天耐心地解釋道：“他們公司的總價值也就五百億美元不到，我們報價一百億美元，他們根本不會理睬我們，還真的會把我們趕出去。他們這款汽車目前並沒有賣掉多少，就是將它們全部扔掉也不會損失上百億。”
郭秋蘭剛才說的根本就是玩笑話，沒有想到孟文天還正兒八經地解釋，心裡感到有點奇怪，不由認真地思考了一下。突然，她的眼睛突然一亮，看著孟文天，驚喜地問道，“文天，你是考慮的這個設計缺陷有可能導致他們工廠召回這款汽車，對不對？……，一定是，你就是這麼想的，是不是？”
說著，她高興地笑了起來：“呵呵，如果真是這樣，我們報價上億元還真的有道理！”
嚴威正茫然地看著郭秋蘭、孟文天，不解地問道：“汽車召回？這與我們有什麼關係？”
嚴威正是年輕的教授，但也說明他一直生活在象牙塔裡，甚至可以說是書呆子，可郭秋蘭不是，她已經管理一家汽修廠好多年了，對汽車召回的事情瞭解不少，很知道汽車製造廠召回自己生產的汽車是多麼的無奈，損失是如何的巨大。
汽車召回的損失可不僅僅是召回汽車本身這個行為所導致的物資損失，更主要的是對品牌的損害，讓消費者對這家公司產品質量的懷疑，會讓很多潛在的使用者轉而去購買競爭對手的產品。
潛在客戶的掉頭離開幫助自己的競爭對手，這才是汽車召回最大的損失。這種損失是如此的巨大，很多時候根本不能用金錢來計算。
想到這裡，郭秋蘭眼裡也露出了一顆顆星星，欽佩地看著孟文天，因為她想起了當時孟文天說過的話：他絕對是早就算計到了灃田公司有可能召回汽車這一步。
她說道：“文天，如果灃田公司得知了這個問題是設計缺陷，真可能被迫進行汽車召回。但為了他們公司的信譽，他們肯定不敢公開召回，肯定會盡力掩飾。可他們又擔心我們把這個秘密公開，因此不得不掏錢把我們的‘研究成果’買下來，充當封口費。……，你這個方法太好了！雖然拿不回一億美元，但五千萬美元應該可以拿到，他們灃田公司絕對樂意掏這筆錢。”
這下書呆子似的嚴威正也懂了，也是一臉欽佩的神色看著孟文天。
孟文天裝著很尷尬的樣子，說道：“你怎麼說得這麼難聽？什麼封口費，感覺我是在敲詐他們、在要挾他們似的。”
郭秋蘭樂了，笑道：“不是嗎？呵呵，這可是你說的敲詐哦。……，這件事確實得保密，絕對不讓讓別人知道，別人知道了，這個把戲就不靈了，灃田公司不但不可能給我們這麼多錢，而且還可能會遷怒於我們，想方設法刁難我們，恨我們揭穿了他們的缺陷。”
孟文天鄭重地點了一下頭，說道：“我們不但要保密，交涉和談判的時候還要站在他們的立場上說話，要充分表明我們是為了他們好，是為了雙方雙贏。我們樂見他們悄悄地更換剎車系統，也樂見他們用其他不重要的原因來召回汽車，反正我們跟他們合作的目的就是為了保住了他們的產品信譽，幫助他們不丟掉銷售市場。”
郭秋蘭笑道：“別裝好人了。一條惡狼表現得再溫和、再善良，終究還是惡狼，變不了小兔子。反正我們跟他們合作的目的最後彙整合一個詞就是：敲詐。”
孟文天也笑了。
嚴威正卻冷不丁地問道：“孟老闆，我們是不是再等一段時間？”
孟文天、郭秋蘭聽了，兩人面面相覷，然後一起笑了起來。
嚴威正的臉立馬紅了，很是難為情地說道：“說著玩，說著玩。別笑了好不好，就許你們做壞事，我卻說一說都不行啊。我不也是為了我們公司多賺錢嗎？”