陳文鵬瞪大眼睛看著黃山明，這個書呆子說這句話倒是有點道理啊，說：“果然是個讀書人，一下就說中了要點，確實西方的那一套也未必全部正確。”
黃山明說：“我倒是覺得一個人選如果合適的話，並不需要去忌諱是不是親屬關係，舉賢不避親嗎！咱們客觀的講，我倒覺得嫂子挺適合來做這個產品的，因為她本身就是這個年齡段的女性，而且有普通大眾的生活經歷，她對化妝品比我們瞭解，也許挺有說服力呢！”
林醫藥妝為了降低使用者首單門檻，滿足學生黨和化妝小白“低價試水”的需求，專注於單色粉底和單色口紅，避開多色系化妝品的競爭，還推出了維生素e乳，這種維生素e乳富含維生素e等多種營養成分，不論是當乳液、身體乳還是手足霜，全身上下都能擦，保溼美白抗氧化。
一支口紅加粉底，護膚品維生素e乳總共不到十塊錢，大大降低使用者購買的成本，同時降低了產品試錯成本。
本來周林想要推出的是多色口紅跟多色粉底搭配，但是秦姍姍說，其實如果讓顧客太多選擇的話，反而會讓這些剛剛學化妝的新手陷入選擇困境，還不如我們幫她們做主，於是周林發起的內部員工小規模的色彩試驗，然後選出了大眾最喜歡的顏色。
剛開始周林聽到這個模式的時候，只是抱著觀望的態度，沒想到這種直接替客戶“做主”的模式，轉化率提高了十倍以上。
後來周林總結出了一點，其實秦姍姍的這種營銷模式跟蘋果創始人喬布斯很像，喬布斯說：人們不知道想要什麼，直到你把它擺在他們面前。
這句話對於剛剛接觸化妝的女性來說也是這樣的，他們根本就無法去選擇哪一款是最適合自己的，所以首單購買的時候都會陷入選擇困境，而單色就給這一些人極低的試錯成本。
這也很像是李佳琪在直播間裡狂喊：買它！買它！買它！
在小規模的分售之後，其冷淡週期原本預期是半年，實際卻短短的低於半年只用了三個多月的時間就開啟了的市場。
而秦姍姍在周林
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的鼓勵下，第一次進入錄影棚。
剛進錄影棚秦姍姍很緊張，周林在一旁加油打氣道：“媳婦，加油。”
秦姍姍沒信心的說道：“我會不會把這個給搞砸了呀？”
“不會的，有我在，我說你行你就行。”
當攝影棚燈光打在她臉上的時候，亮得她有些睜不開眼睛，一堆長槍短炮從各個角度對著她拍照和攝像，她卻看著前面的提示板一句話都說不出來，手心裡都是汗。
她向周林投來了求助的目光，而周林卻狠心的坐在旁邊，假裝沒有看到她的求助，在沒有選擇的情況下，秦姍姍只能硬著頭皮看著遠方的提字板，然後一字一句的跟著念，剛開始唸的時候非常的生硬，只顧著念臺詞，不知道還要做動作。
其實周林在旁邊看的時候比讓他自己拍攝更緊張，但是他知道秦姍姍如果想要做藥妝公司代言人的話，必須經過這一坎，有時仁慈對她是一種傷害，妻子是打心底的想要幫自己的忙，如果錯失了這次機會，也許她就再也沒有勇氣坐到攝像頭面了。
但是看著秦姍姍為難的樣子，周林心裡也很難受，有那麼一剎那他想要站起來說：姍姍，你還是覺得難，咱們就不拍了。
就在他左右為難要喊停攝像師的時候，秦姍姍突然站了起來對著攝像師李文澤說道：“李哥我能不能不看著這個臺詞啊，我一看這個臺詞，我手上就不知道做什麼動作了。”
李文澤看了一眼周林，周林點了點頭說：“不用臺詞試一遍。”
沒有固定的臺詞之後，秦姍姍就像身上的枷鎖被解開了，她一邊細緻的講解粉底如何使用，一邊在自己的臉上試用起來，講得非常的詳細，細到每一個步驟。