不用問，張揚就主動說道：“鄒耀華把手裡的樣品還有一期合作開發的圖紙都轉給另一個釣竿廠品牌了，就在街角那邊的展廳！霸王戟，名字跟塗裝一模一樣！”
“我擦！這孫子瘋了？”趙炳光聽完張揚的訊息之後也忍不住口吐芬芳，用一種非常難以置信的語氣說道。
如果前面的合同違約損失金額還有待商榷的話，現在這違約已經切實的造成了實質性損失，追責的話對方是很難抗得住的！
“對方已經來參展了，追究責任的事兒是展會以後考慮的問題，咱們現在需要研究研究產品定價跟後續的推廣如何處理！”張揚繼續說道。
聽到這，趙炳光微微一怔，然後說道：“你是怕他們頂了咱們的產品定位，把咱們牌子的價效比打爛？”
“對！一樣品質的東西，誰的定價高，誰尷尬！來參展的那幫行業人士眼睛可都賊著呢！展廳隔得又近，產品調性跟定位又都是完全重合的，很難不讓人進行對比！”張揚點點頭。
“這確實是個問題，別在這考慮這事兒了，留下幾個人在這裡收下尾，其他人回賓館，開個會討論一下！”
“行！”
……
四十分鐘之後，公司這邊相關部門的負責人跟張揚老趙他們一起都回到了賓館住處。
對公司裡的高層來說，釣竿製作的成本並不是秘密，眾人一圈踴躍發言，很快就統一了意見。
經過一致討論，張揚跟老趙決定，把原本訂好的價格，打個七折！
同時，首批訂貨的合作代理商，再享受訂貨滿一萬送兩千的優惠！
按照正常的釣竿產品定價原則來說，廠家這邊的杆子出廠價毛利潤可以做到50%左右，杆子到了代理商手裡再往下賣，毛利潤80%100%甚至更高。。
這個係數怎麼理解呢？舉個例子，比如說生產成本一百塊錢的杆子，出廠價定在150元左右。
而到了實體店分銷商手裡，就要賣到270元到300元左右。某些暴利產品，甚至利潤率還要更高。
看到這個數字，可能會有人吐槽，這定價也太特麼黑了吧？漁具果然是暴利行業呀！
其實這麼認為的，都是沒有經商經驗的普通人，但凡稍微有點商業常識，都知道這個利潤率並不算高。
工廠需要納稅，需要給員工發工資、魚竿出廠之後還要一直留下售後的配節庫存，方方面面都要有成本支援。50%的毛利潤已經很薄了，實際最終到手的淨利潤，可能連30%都沒有。
再說實體代理商這邊，拿貨是要有庫存積壓的，資金週轉週期比較長不說，某些非暢銷的型號也要常備，
店鋪內運營也需要各種成本支援，賣到最後手裡剩下的尾貨也會佔據很大一部分利潤，
再加上釣具產品本身就是個小眾行業，想要健康生存下去，本身必須要有足夠的利潤率支撐。
張揚他們商量出來的調價策略，等於基本讓出了大部分的利潤空間，把價效比執行到了公司能承受到的極致。
對方既然要搞搶佔市場的下三濫套路，肯定求得是利潤，張揚他們把訂貨的價格拉到了最低，就直接給他們玩了釜底抽薪，夠他們喝一壺的了。
另外，張揚他們之所以有這樣的底氣不賺錢也要搞，還跟公司的產品線有直接關係。
公司這邊起家靠的可不是釣竿，而是小藥跟餌料窩料，這些東西的利潤是有保證的，釣竿這個新品分類下就算暫時不賺錢，也抗得住！
反觀那個樂釣天下的漁具公司就不一樣了，單一的釣竿廠家，展會除了釣竿啥都不賣，可沒有張揚他們這麼足的降價底氣。
經過一個多小時的討論，營銷部這邊連夜重新調整好了所有新品釣竿的拿貨價格，一直忙活到半夜這才重新核算調整完畢。
第二天一早，眾人照例早早的起床吃早飯，按照展會組織方的要求，所有逛展會的普通人，八點半才能開放進場，而作為參展方，有一個小時的準備時間，憑藉通行證提前一個小時就可以進場進行布展的細節準備。
老趙跟張揚帶著一大票人，浩浩蕩蕩的趕到了展廳外面的停車場，隨後走內部通道提前進了展廳內部，開始了展會的正式參展準備工作。
產品樣品從打包箱裡取出來一一陳列到展臺上，一個小時的準備時間非常充裕，忙活完了的眾人都待在展廳裡各自休息，雖然還沒參展的客商入場，但是可以預見今天會是一場血戰。
布展忙活完，張揚掃了一眼時間，扭頭衝招商部的小麗招呼一聲。
“咋了張總，找我有事兒？”小麗湊過來一臉的好奇。
張揚道：“待會開展了，你去隔壁的樂釣天下展廳想辦法要一份報價單！把他們的合作門檻問清楚！”