“渠道？”王林思索著林雲的話。
沒等對方想清楚，林雲直接解釋道：“我們金龍公司為什麼比頂益和統一兩家公司加起來都強大？是產品比他們好？還是管理制度比他們強？恐怕都不是，關鍵就在於渠道比他們強大。
我們在全國所有省份都設立了代理商、經銷商、分銷商以及零售商，加起來共有一萬多家，並且還在極速增長，他們都在賣我們的康師傅品牌。
王總，你可以想一下，如果哪一天，我們弄出一個新產品，比如說礦泉水，或者某種小食品，即便這些產品並不具有優勢，但只要經過我們的渠道，瞬間就可以賣到全國各地，這不是就是優勢嗎？你們天盛公司想到過這一點嗎？”
王林眼睛一亮，這一點他還真沒想過。
“聽林總這麼一說，還真是這樣，杜宇，你把林總說得記下來。”王林不忘提醒一下同事。
林雲則是接著說道：“我們公司具有強大的渠道能力，而非是產品本身的優勢，我們內地很少有人看到這一點，但國外的公司卻很清楚。
舉個例子，如今可口公司在我們內地不斷收購企業，目的就是整合渠道，藉助國內老牌飲料企業鋪設的渠道，讓他們的飲料在最短時間內賣到任何一座城市，乃至村莊，王總，我說的對不對？”
王林連連點頭，“嗯，沒錯，林總您所言極是，的確如此。”
“這就對了，渠道為王，這正是我們公司的優勢所在，也將是我們立於不敗之地的關鍵，如果投資者關注到這一點，那他們的信心一定會更強。
所以，你們關注的重點還是在渠道上，至於說各項制度和程式上的改變並非重要，你所說的兩百多項，大部分都應該拿掉，畢竟投資者不會看這些條文，他們只會關注能不能賺錢。
當然，關鍵的一些制度和程式我們還是要完善的，我說的對不對？”
王林這才恍然大悟，原來林雲和自己談這些是討價還價，並非是在諮詢費上的討價還價，而是在人力和物力成本上的討價還價，這種方式他還是第一次見到，可林雲說得卻句句在理，也開啟了王林的思路。
“這個林雲著實厲害，他對企業的認知，已經超過其他人太多，甚至很多知名企業家都沒有他的認知深刻，這種人，註定會成為大人物，成為一個在商界叱吒風雲的人物，不能得罪。”
想到這，王林決定要和林雲打好關係。
林雲對ipo太熟悉了，沒錯，公司上市的確需要非常嚴格的程式，越是完善的資本市場對企業要求越高。
可話說回來，所謂完善是相對的，解釋權就在諮詢公司手裡，這也是為什麼十年後，天盛公司會幫助希臘造假加入歐盟。
能否幫你，關鍵在於你能否給對方帶來更大收益。
林雲這一番話，已經告訴對方，金龍公司的潛力巨大，林雲本人的潛力更大，對方值得在他身上投資，這就是聰明人討價還價的方式。
7017k