沒有參考標的，就算是懂行的各大家紡企業的老闆也不清楚這款面料真實的價值到底是多少，通俗易懂點來說，也就是陳南開出市場上第一家專業被芯面料門市後，還需要一段時間的市場培育期讓客戶接受和消化！這也是大公司往往會採用跟隨戰略而不採用創新戰略的原因，市場培育期的推廣一是耗費時間二是浪費金錢，還不如等創新公司把路鋪好，自己以逸待勞收購或是反攻。
陳南的面料行雖然是128*68面料市場上的前三名，可畢竟是在中低端市場呼風喚雨。突然之間另設新品牌風格經營中高階被芯面料，還是欠缺足夠的影響力，也就是強大的企業品牌和個人品牌背書。
千算萬算，張小凡沒算到這一點。
雖然南哥說前幾年不賺錢一點事沒有，但你假如真的相信你的設計公司離死也就不遠了，翻臉如翻書，盛瑤可是已經表演了一遍。
不過，有失必有得，張小凡倒從中發現瞭解決藍月亮面料集團和陳南之間問題的可能性.....
布藝世家的市口位置絕佳，過了午飯時間後陸陸續續有客戶上門看看新面料，張小凡特意候在展廳當了一會兒導購。
“顧總，這是我們新開發的創新大版花型，您看看呢！”張小凡說道，
“這是40紗織的面料吧！32.5元/米！這個價格我都能買60紗織的全棉貢緞面料了。”顧總看了眼貼在面料上的價格標，摸了摸面料手感笑著說道，
接過顧軍名片時，張小凡就知道了眼前這位魅力難當的男性是為何方神聖，家紡行業鼎鼎大名的好家庭家紡的董事長，在品牌家紡企業由於資金問題都需要開連鎖品牌加盟店的時候，好家庭家紡在全國開的可都是直營店！足足200多家，賠錢也沒關係，他外貿業務一年的銷售額有20多億，你說有錢沒錢？
“顧總，面料上您是一等一的大行家，可產品設計上我也是家紡市場一等一的專家。您只看到了60只紗比40只紗面料好，可忽視了光禿禿的被子上面還需要設計款式、繡花或者鑲鑽工藝、花邊工藝的成本；就算這些都用上，我也敢保證同樣零售價的被子還是用大版花型面料的賣得好，原因無他，大版花型足夠大氣，足夠吸引人眼球，目前市面上相同的產品幾乎沒有，而且40紗與60紗的細微質感你覺得有多少消費者能摸得出來，您覺得的呢？”
對家紡全產業鏈的瞭解讓張小凡自有一套應付客戶的銷售話術：高昂面料成本逐步分解，國人對大氣這詞語的鐘愛，作為老闆追求差異化就是話術中三個最明顯的關鍵段落。
顧軍詫異的看了張小凡一眼，問道：“你是？”
“顏色設計張小凡，今天有幸見著顧總，是小凡我的榮幸。”
沒有一見如故，淚流盈眶的橋段，顧軍深深看了張小凡一眼，輕輕點點頭，隨後說道：“展廳裡有打好的成品樣嗎？”
“有！”張小凡迅速回道。
......
再坐到桌上的時候，顧總已經在吩咐隨行的採購部在下單，只聽見他說道：
“先拿一個系列，每個花型20卷，每個直營店先發個510條看看市場反饋，大城市的直營店多發點，二三線城市的直營店少發點。”
說完又看了張小凡一眼，出了門......
展廳裡的女導購們早已按耐不住心中的激動興奮，圍到了張小凡身邊一起鼓掌以示祝賀！就差投懷送抱，香吻纏綿了。
沒有無緣無故的愛，張小凡明白她們為什麼如此高興，一單60多萬的業績，相當於買了套房麼，房地產的女業務經理為了賣套房以身相許的橋段還少了。
“業績我不要，你們自己平分。”張小凡爽快人，顧總不經意間也幫了自己一個大忙，他也是暗自竊喜。
女導購們聽了更是開心，果真有女孩子投到了張小凡懷裡......
“哎——哎，行了哈，我有老婆，大家不是外人，別搞事情！”張小凡退後一步脫出了身。
“幹什麼呢，有點規矩行不行，張總公司裡全是美女，你們這套不管用！”南哥的聲音在門口處響起，