南通家紡市場的其實做什麼都賺錢，那怕是買輛電三輪送貨。但還是有上手難易程度，被子批發最賺，但必須自己有工廠，而且廠房面積還不能小，否則控制不了產量和質量；大套件（八件套往上）特別是婚慶大套件其次，但花型款式的方向不容易把控，主營大套件的生意人賺的賺死、賠的賠死，張小凡也沒心思特意去給這娘倆專門開發適銷花型，付不起他的設計費；印花四件套則完全要看你銷量走的好不好，以塗料印花四件套舉例，一套四件套用面料7.88.2米布之間，算上人工和其他費用，批發價應該在95105之間，10%的淨利也就10塊錢左右吧，看上去不多，但銷量巨大，哪個家庭一年不要換幾套四件套？在旺季一個旺鋪檔口一天的批發銷量最少20包貨，一包貨50套印花四件套，也就是說一天最少1000套；
當然賺的錢不是全部進了自己的口袋，算上備貨庫存和每年旺季前提前付給面料商的面料款，每年賺個三四十萬是最起碼的（也就是自己能看到的錢，真正落進自己口袋的錢）；難就難在第一筆的面料款，首批備貨最少100個印花花型，面料行一款印花面料的起批次是1000米布，一米布的價格9.5，熟人或老客戶99.2，再算上檔口的租金，在周圍的村子裡租個個100平方的小車間，二手縫紉機等裝置，前期投入在150200萬之間，成敗的關鍵就在於首次的面料錢是自己掏的真金白銀還是面料行給的賬期欠貨。
這對於張小凡來說再簡單不過，市場上的稍微大點的面料行誰不給他三分薄面，而且張小凡本身就是印花的大行家，哪些花型好銷哪些不好賣他怎麼可能不清楚......
“一期的沿街檔口這時間段肯定沒有位置，我二期裡面還有一家空著。”小華說道，
意料之中的答案！旺季找旺鋪，本就不太現實，假如現在還有檔口空著，想都不用想，肯定是位置太差的緣故，11月份時候給小華提要求也確實難為他了；哪怕是一年中疊石橋生意最淡的七八兩個月，旺鋪的換手高峰期，圍繞著一間好的檔口明裡暗裡也是爭鬥無數！
“不看了，你幫我打聽打聽有沒有沿街有沒有生意不怎麼好的檔口？包括你自己的，我就不相信每個人生意都這麼好！”
說完張小凡就在一邊慢悠悠的喝茶一邊瞧著不斷進出、不同口音的客商挑被子花型.....揣摩不同地方不同型別人士的方言也是人生一大樂事嘛，俗稱蛋疼。
......
“許老闆，我的方案您看行不行，痛快點給個準信，墨跡也沒意思，浪費時間浪費金錢！”張小凡對著對面一位四十左右的中年人說道，
疊石橋成品市場張小凡不是太熟，他的成品客戶基本集中在中大型品牌家紡企業，但小華是疊石橋的地頭蛇，他的一群朋友當然也是；算上午飯的時間，一共用了四個小時不到就找著了張小凡現在坐著的這家店鋪。
“天上九頭鳥，地上湖北佬”這句諺語相信很多人都聽過，意思是湖北人心眼多心計多，與湖北人打交道時自己多留幾個心眼，可張小凡對湖北人從此以後的好印象就是從認識許老闆後開始.....
許老闆的門市位置還算不錯，在疊石橋老一期市場沿街靠邊點的位置，旁邊就是小華朋友的門市；客戶一般是上午看貨，檔口下午打包發貨，14點以後基本就沒什麼人登門了，正適合談事情；四下大致掃了眼，主營的也是印花花型，但是是活性印花四件套不是塗料印花四件套，花型還不錯，可生意卻不好；張小凡問了下批發價，比周圍檔口的均價高了5塊左右；貴了區區5塊錢，可卻是大問題！
“許老闆剛做家紡生意？”張小凡問道，
“嗯，7月份才盤下。”
“原來在老家開家紡連鎖加盟店？”
許老闆點點頭。
張小凡沒打算再問下去，到這就行了；又是個在老家開家紡店賺了點錢想往前再跨一步的人，南通家紡市場這種人數不勝數！
會賣家紡產品不等於你會經營家紡批發生意，別看小小一個印花四件套，花樣多了去了；可以這麼說，淘寶天貓上幾乎所有的印花四件套都有貓膩在裡面，稍微做點手腳，成本就省下來了，而許老闆顯然不懂，也不清楚為什麼他的老鄉沒給他指點迷津；張小凡也不會點破，畢竟小華的朋友也在旁邊，濫好人可做不得。
“許老闆，我聽說您這一天5包貨都發不到，現在可是旺季啊！家紡一年到頭就指望這三四個月的生意呢！你忙我也忙，咱們長話短說，我有兩個方案：一是你門市的貨我全部盤下來，店面轉租給我；二是這門市租一半給我，我們二人各佔一邊貨架；你考慮考慮，不行我再找下家去談！”
許老闆掏出包黃鶴樓給小華和小華朋友個發了根，自己也點上，張小凡也不催他，由著許老闆認真考慮；以他的銷售情況雖然旺季還有盈餘，但全年是鐵定虧本！膽子也是真大，不知是被誰忽悠到市場上來的？每年來市場淘金的外地人最終血本無歸的人難道還少了？印花四件套批發沒有被子批發的高利潤，紛雜的加工流程一個不小心導致的結果就是虧本！ 每個在外地打拼的人都值得尊敬，實在是太不容易了......
回到開頭那段對話，
“門面我租一半給你，一口價30萬，我接手時裝修花了將近20萬。”許老闆毅然回道，
這價格在譜子上，沒有亂開價，張小凡點了點頭，先替積家男老婆付了三萬的定金，約好明後天全款付清。