為什麼攔住吳耀？實在是不得已而為之，假如先在價格上鬆了口，以他對郭姐的瞭解，待會郭姐會讓吳耀兄妹送貨櫃送裝修補貼，更有甚者，可能還會在年終銷售返點上再咬一口，最後等到年底，這對兄妹算個賬發現銷售額高是高了，但沒賺錢，還不是要怪到他張小凡的頭上？
說到底，他在家紡市場混飯吃而不是在皇城，屁股坐在哪邊他還是清楚地。
吳氏兄妹水到聚成，多年媳婦熬成婆，由批發市場雜牌軍做到品牌正規軍，卻還是家族化老三樣管理不肯招些業務老手；第一次與大客戶面談就沒繃緊，讓張小凡對即將到來的新品釋出會預感有點不好。
“你確定價格最低了？”朋友歸朋友，生意歸生意，郭姐一步不讓，
這時候千萬要要住，張小凡回道：“四件套和被芯類產品平均比其他品牌低510元，套件類低50元左右；今年第一年正式招商，不賺錢不可能，賺的很少倒是真的，把利潤讓給了向您這般的大客戶；而且產品你也看過，我說款式設計在市場上前十名應該沒有吹牛吧？但前十名的品牌可不是我們多愛家紡的這個價格。
我為什麼敢這麼說，因為家紡市場前十名的品牌瑞莎家紡、美林閣家紡、伊曼家紡、喜棉家紡全是我的客戶，也就是說他們的產品全是我設計公司開發設計，我怎麼會不清楚他們的價格？”
雖然有些品牌只負責一部分，但既然地圖炮開了火，變成了無差別覆蓋；郭姐別有深意的看了張小凡一眼，沒有再在價格的問題上過多糾結。
別看吳耀的身家幾千萬，頭上還是偷偷抹了一把汗；既然產品看了差不多，尬聊了幾句吳氏兄妹請郭姐二人去辦公室喝杯茶，下面的溝通才是最重要的一部分！
一路走來，看著各辦公室裡辦公人員老的老、小的小，喝茶的喝茶，看報的看報，張小凡已經開始意識到這次招商會不可能風平浪靜一帆風順了，農民企業家確實有他的侷限性，小農思想眼中，捨不得花大錢在人才招聘和培養上。
吳文巧把招商政策畫冊放在了郭姐面前，她和小喬一人一份，只聽見張小凡悠然自得的喝茶聲；吳耀手掌緊握成拳狀，吳文巧雙腿死死夾緊，一雙玉手陷在其中被勒的發白，心情隨著手冊一頁頁的翻過上下起伏......慢條斯理看了差不多半小時，畫冊才緩緩合上。
郭姐端起茶杯慢慢品茶，小喬閉目幾秒，方才說道：
“首批進貨20萬返一萬，50萬返3萬，100萬返5萬等價產品還算合適，但我記得其它的家紡品牌應該還有裝修補貼的吧？
另外完成全年銷售任務1000萬經銷商獎勵獎品才是一輛賓士C級轎車是不是低了點？何況全年完成100萬年底返還銷售額的4%已經算家紡市場眾多品牌裡比較少的了，而且還是款到發貨......”
吳文巧神色緊張地看了看張小凡，張小凡笑而不語，已經幫你們擋了一劫；至於具體的招商政策，他又不是專業的營銷人員，市場上家紡企業每年的政策都在變化，沒有經驗可以參考，自己確實插不上話；誰讓你們捨不得花錢找個好點的營銷總監？估計這本招商手冊還是你們兩兄妹你一言我一語照著別家的政策依葫蘆畫瓢小改而成，碰上行家自是無數漏洞，政策返點上面小喬明顯是高手，
“吳總，招商政策這塊我不是太懂，喬助理提的幾點好像有點道理，但多愛的產品本身利潤也薄，些許的不合意見就需要你們協商了，你們再琢磨琢磨，各讓一點不就成了......”張小凡反正兩邊不得罪，打太極他是會的。
“吳總，剛剛一路過來我看辦公室裡工作人員都挺清閒，元旦至一月底是我們門店的銷售旺季，就算我只安排一點門店試試水，銷量最少也是按上百萬計，到時你們的生產和發貨來不來得及？”
吳文巧幹脆利落的說道：“沒問題，假如來不及，皇城的貨我優先安排生產優先發貨。”
“其餘的條件我都可以接受，我只有一個小小的要求。”
吳耀面容一正，身子前傾，等待著郭姐的條件，
“一個月的賬期，每年年底貨款全部結清！”郭姐一字一句的說道，
前面的全是伏筆，目的落在這兒！家紡生意，張小凡從來不認為它是一門簡單的買賣生意而是一門資本運作的學問，所有的環節都在欠款欠貨，因為所需的資金太龐大了！
本地人為什麼發財的比較多，因為存在著空手套白狼的可能性，從一開始就可以欠！本地的親戚和房產就是他的背書；但郭姐憑什麼？