就在盧昌華為了抗旱在北寧忙活的時候，遠在長江之南的有點甜公司正在召開緊急會議。
去年底，突然在全國各地火爆起來的火山運動礦泉，並沒有引起他們的重視。
一個新興的礦泉水品牌，在他們看來小意思啦。每年有多少做水的想要上位，不都被自己打壓下去了嗎？
他們一開始，只是找了些槍手，發了些文章，希望把這個來自東北的小眾品牌掐死在搖籃裡。
誰知道，竟然沒有成功。還被人家一個新聞釋出會搞的很難看。隨著火山運動礦泉的廣告出現，一股運動潮健康流席捲全國。
各地經銷商都在熱捧這個品牌。作為全國礦泉水中的老大哥，有點甜忽然有被冷落的感覺。
這樣的心理落差讓有點甜承受不了。轉過年來，他們就開始搞起了促銷。
試圖用價格戰打垮火山。他們在商超裡做低價促銷活動，買一贈一，就是用價格來搶佔市場。
可是這家來自東北的礦泉水企業，根本不為所動。十元一瓶的價格依然堅挺。
不僅如此，還經常斷貨。一問就是賣完了。穩穩的站住了礦泉水的高階市場。
有點甜不僅沒有對火山造成任何的威脅，反而跟其他低端大眾飲用水展開了價格廝殺。
今天這個會議，就是他們營銷部門的總結會。
“都說說吧？你們這次的營銷活動出了什麼問題？”坐在會議桌盡頭的鐘老闆一臉的晦氣。
他從一個泥瓦匠發展到現在，用了四年時間，成就了現在幾億的企業。
內心的強大自不言說。在飲用水行業裡，他現在是叱吒風雲的人物，沒服過誰！
誰知道，去年突然冒出一個火山礦泉來，一下子就搶佔了高階市場。讓自己這個一塊多錢的礦泉水咋和十塊錢的競爭？
就不在一個層次上嘛。各種小動作之後，他不得不重視起來。於是，跨過年來，就開始打價格戰。
以前，這個辦法他用過多次。把很多小品牌一下子就擠出了市場，大點的品牌也很受傷。
可是今天，明明全國乾旱，說起來，自己是賣水的，更應該暢銷才對。
可是，自己在商超價格戰打的如火如荼，跟進的都是一塊多的產品。人家火山根本就不搭理你。
他知道，自己的價格戰失敗了。本來是想打雞的，結果把鴨子打了。會議桌上擺放著有點甜礦泉水，他下意識的扭開瓶蓋，喝了一口。
平時他喝著有些甜絲絲的感覺，可現在，他覺得有點苦澀。
“鍾總，我覺得我們的產品定位和火山不一樣，就不是一群消費者，因此，促銷的效果才不理想。”銷售部經理見現場氣氛實在壓抑，可得開口說話了。
“既然你們知道產品定位不同，也就是說，我們和火山就不是競爭對手，為啥還做這樣的促銷方案？”見老闆說出這樣的話，很多人都把頭扭到了一邊。
策劃部的經理滿肚子委屈。這不是你強行要打火山的嗎？我當時可是提醒過你，兩家的產品定位不一樣，消費群體都不是一個群體。
一個低端，一個高階，沒有競爭關係。是你說，憑啥火山賣那麼貴？就是要透過價格把它打下來。
結果，火山的價格沒下來，反而把其他的品牌打哭了。重要的是，咱們自己的利潤下降了30%。
要是在這樣下去，這個活動可真堅持不下去了。
“你們說，現在怎麼辦？”眾人都不說話。乾瘦的鐘老闆氣的一拍桌子。
“你們倒是說話啊！”