“企業與企業之間的交易，基本就是原材料和裝置的採購。它的市場雖然不小，可是多年來，各家企業之間都有相對成熟的配套供應商，他們已經形成了固定的採購模式，很難讓他們透過網路來採購。”
“主要原因是，企業採購不僅是價格問題，還有一個質量標準問題。這個透過網路很難進行比較。很多廠家是相信眼見為實的。”
“企業與消費者之間的交易，就是我們說的b to c模式。也是亞馬遜現在的發展模式。”
“這個模式是經過檢驗的，是成功的。”
“只要我們模彷它的這個模式，也能獲得成功。”
“這個亞馬遜是外國的東西，在中國能行嗎？”
有人提出了質疑。
盧昌華微微一笑。
“其實，國內也有成功的例子了。大家看。”
他現場上網，開啟了一個電子商務網頁，正是福建連幫軟體的銷售網頁。
盧昌華當眾操作起來。
很快就下了單，進入了付款的頁面。
“怎麼樣？現在付款，就會進入軟體的下載頁面，這樣就銷售出去了。”
“哦！”
技術部的人都恍然大悟。
胡大貴也張著大嘴，一臉的吃驚。
“電子商務網站的模式很簡單。”
“無論是商家還是使用者都需要註冊，這裡要強調商家必須要實名制。”
“啥是實名制？”
“就是用身份證和營業執照來登記註冊的，才能在網站上開店。”
“我買東西也要實名嗎？”
“買東西不需要，只要有詳細的地址和電話就行。”
“這裡有個難題啊。”
胡大貴想到了問題的關鍵。
“使用者也付錢買了，可是商家的東西怎麼能到使用者的手裡呢？”
“初期先透過郵局郵寄。”
“那費用可就太高了。”
“這些不急，我們可以先固定一些大型的商家，由他們和我們共同想辦法把商品送到使用者手裡。這裡有了利潤，就會有人專門幹這個業務了。”
“付款怎麼辦？”
有人提出了不信任的說法。
“要是我付錢了，他沒給我發貨，或者質量有問題，咋辦？”
“這個好辦，我們建立一個第三方的監管平臺。”
“使用者先把錢打進這個第三方平臺裡，等到他收到了貨，驗收合格了，通知我們一聲，第三方平臺再把錢支付給商家，這樣，雙方都放心，都滿意。”
“哦！”