“小陳，給周總上茶。”
秦少言吩咐一聲，小陳立刻麻利的拿出茶葉給周遠泡了一杯，放在他面前的桌子上。
周遠有些誠惶誠恐，連忙起身欠腰，“謝謝秦總。”
“坐坐坐，不要拘束。”秦少言笑呵呵的說道，“你在外邊跑了那麼久，一定累了吧，休息一下再來嘛。”
“我著急向秦總彙報，沒心思休息。”周遠連忙說道，“我是做臥鋪回來的，路上已經睡過一覺了。”
“下次可以坐飛機嘛，也沒多少錢，公司給報銷。”秦少言大方的表示，“你好歹也是運營部的經理，做臥鋪像什麼話。”
“謝謝秦總。”周遠露出了笑容，“我這一陣跑了二十三個大城市，把沿海地區的城市都走了個遍。”
“辛苦了。”秦少言點了點頭。
“不辛苦，不辛苦。”周遠連忙說道，“無非是多走幾步路，這還好，主要是和那些網咖老闆談判費時間。”
“他們對於代銷點卡很感興趣，畢竟大家都有的賺，但是對咱們遊戲嘛……很多人表示看看再說。”
秦少言看著周遠表情有些尷尬，也不以為意。
“這沒什麼，畢竟咱們遊戲還沒上線，甚至還沒對外宣傳，市場對遊戲沒有期待，那些網咖老闆觀望很正常。”
周遠有些不忿，“無非就是在電腦上多下一個遊戲而已，搞的那些網咖老闆有多為難，好像咱們遊戲多不受待見一樣。”
“媽的，那些網咖電腦裡都裝著盜版的《植物大戰殭屍》呢，這都什麼人啊。”
秦少言露出了感興趣的神色，“你是說網咖電腦上都有《植物大戰殭屍》？”
“是啊，還挺火爆呢。”周遠點了點頭，“我看網咖至少有三分之一人在玩呢。”
“不過他們玩的都是盜版。”周遠連忙補充了一句，“我還跟那些老闆說了，這就是我們秦總設計開發的遊戲，網咖老闆也說好玩。”
秦少言追問道，“是每一家網咖都有嗎？”
“基本上都有，我很少看見沒有這款小遊戲的。”周遠仔細想了想，做了肯定的回答，“不過他們都是那些網管打包下載的，哪些遊戲火就下哪個。”
秦少言一拍大腿，“這是好事啊！”
“……”周遠直接懵了。
看著欣喜若狂的秦總他有點慌，秦總不會是因為盜版氾濫氣瘋了吧？
“這真是一件大好事啊！”秦少言再次強調了一遍，還面帶喜色，“這個情況非常好。”
周遠傻了，“秦總，這……”
“沒事，我想起了一件高興的事。”秦少言擺擺手，“你繼續說。”
周遠整理了一下被打亂的思路，“我還跑了一些書店和報刊亭，打聽了一下其他遊戲點卡的情況，他們只是點卡代理的最末端，上面還有好幾級，他們的利潤也不高。”
秦少言沉吟兩秒，緩緩說道：“利潤不高，但是層級多，一層一層的扒下來，運營這邊就有少了很大一塊收入。”
周遠點了點頭，十分佩服的說道：“還是秦總英明，早就看出這種銷售渠道的弊病，咱們建立的網上銷售模式，直接繞開了這些渠道，打通了線上與線下服務鏈路，直面銷售終端……”
“好了好了。”秦少言打斷了周遠的話，“這些我都瞭解了，你覺得網咖老闆的反響怎麼樣？他們的態度願不願意搞這個。”
“據我觀察都很支援，還有幾個當時就問公司官網是哪個。”周遠興奮的說道，“前兩年盛大就是這麼搞的，他們都很熟悉這套流程。”
“只要沒有牴觸心理就好。”秦少言點了點頭，“咱們也算是做了一件善事，給網咖老闆和遊戲使用者都做了讓利，咱們獲得了更多的利潤，網咖老闆賺了錢，遊戲使用者少花錢，這波啊，是三贏啊！”
“秦總高見！”周遠馬上恭維道，“秦總能有效利用新模式，給運營開闢銷售渠道，真是商業奇才啊。”
“拾人牙慧罷了。”秦少言擺了擺手。
這套東西也是學盛大而已。
當時盛大沒有時間建立自己銷售渠道，和滬市育碧合作，讓出了三分之一的利潤，利用對方的點卡銷售渠道。
結果《傳奇》火爆全國，盛大日進斗金，而這時候和滬市育碧也是摩擦不斷。
為了擺脫對方，盛大搞了一個官網充值系統，和網咖老闆合作，讓網咖老闆來替使用者代充。
這樣網咖老闆除了能賺網費以外還能賺點卡分成，這種模式迅速鋪開，發展了二十萬家網咖合作，日流水甚至能過億。
秦少言沒有時間去建立點卡銷售渠道，也不想和那些一級一級點卡渠道商分錢，於是直接借鑑盛大的這套東西。