燕娟說話好聽，推銷起來不僅沒有讓顧客覺得心煩，反而是化妝品櫃檯重視她們的表現，連她們的護膚品要用完了都知道。
所以櫃檯這邊的生意即便好幾個月過去了，銷售業績也沒有降下來，而是一個月比一個月的好！
…
藍姝離開京都，兩天後。
藍偉誠也在一次偶然中, 得知了他們化妝品櫃檯斜對面的另一家新開的化妝品櫃檯的老闆，是藍欣雅——
這一發現讓原本還對養女做生意有那麼一點點期待的藍偉誠，瞬間不再考慮以後把家裡生意交給藍欣雅了。
他都不知道一個人能有愚蠢，才會做出自己和自己家裡搶生意的舉動。
而且還是這種明顯不可能搶過的情況。
藍偉誠都不知道欣雅究竟是怎麼想的？
不管藍欣雅之前是怎麼想的，但現在，化妝品櫃檯開了一個星期之後, 她已經有些慌了——
新店開業，本來按照藍欣雅所想, 肯定是會有不少顧客的，所以這幾天她每天都很積極的來櫃檯這邊照看生意。
她的櫃檯因為不是很大，只有兩米左右的長度，所以就僱了一位女櫃員，加上她，兩個人站在櫃檯裡還是綽綽有餘的。
第一天，因為附近人流量大，所以藍欣雅的櫃檯確實開張了，賣了兩盒雪花膏。
第二天，雪花膏賣到了三盒。
第三天，銷售出去的依舊是雪花膏……
來她的櫃檯這邊買雪花膏的，都不是年輕小姑娘，而是三十多歲，一看就沒有富裕的錢去買其他化妝品的女人。
反觀對面的化妝品櫃檯，顧客是一波又一波，來來去去，幾乎就沒有空著手離開的。
而且每個離開櫃檯的人手上, 買到的也不只是單一的化妝品。
有的護膚品、精油皂一買買一套, 有的口紅一買就是好幾支。
就連買雪花膏的人，到了櫃檯之後，臨走時候也會順帶的買些其他的。
藍欣雅不知道對面每天能賣多少錢，但她可是看的很清楚，連著三天，對面櫃檯每天都要補一次貨。
送貨的一來就是送一大箱子！
有時候精油皂一大箱子，護膚品和其他化妝品又是一大箱子！
藍欣雅這邊，一個星期，她櫃檯上的流水不到五十塊錢。
十幾瓶雪花膏，她一共賺了不到十塊錢。
而她的投資可不少！
一百塊錢盤下櫃檯，進貨時候直接進了六百塊錢的貨，一千塊錢的本金就只剩下了三百。
原本她以為同樣都是賣化妝品的櫃檯，自己的生意肯定不會差到哪裡去。
可藍欣雅自己都不知道是什麼原因，人來人往只買對面的東西，同樣的貨就是不買自己這邊的！
為了能把化妝品賣出去，藍欣雅思考了好幾天後，想到了一個主意！
於是從這一天開始，她櫃檯上的化妝品開始降價銷售！
原本三塊五一盒的雪花膏，現在三塊錢就賣, 原本六塊錢一支的口紅, 現在賣五塊錢。
反正雪花膏進價兩塊六, 口紅進價三塊五，她還有得賺。