趁著昌達藥業公司的新專案投產之際，這幾家全國代理商結伴前來道賀，除了實地考察藥品生產企業的實力，他們此行還有另外的目的，但關雲天和銷售總監沈悅虹對此並不知情。
幾位醫藥代表提前兩三天來到昌達集團，銷售總監沈悅虹陪同他們參觀了集團公司的所有生產現場，關雲天認為，昌達集團是一家年產值數百億的全省知名企業，即使放到全國範圍，這樣以高階製造業為主的企業也不多見，在這些藥品代理商眼裡，應該具有比較重的分量。事實也是如此，在汽車配件和新能源汽車動力電池領域，昌達集團早已聞名全國。
面對關雲天的問題，年齡較大的客人淡然道：“還算可以，只是藥品品種有點單一。”
像昌達藥業公司這種只有一兩個產品的製藥企業，在這些跟國內大型藥企經常打交道的醫藥代理商眼裡，僅僅是個小企業。
這樣的回答有些出乎意料，也有點答非所問，關雲天想問的是對昌達集團整體實力印象如何，對方關注的重點顯然只在醫藥業務這一方面。也難怪，客人是醫藥代理商，對其他領域沒有興趣也可以理解。
關雲天畢竟是大企業的董事長，又受過高等教育，有昌達集團做後盾，在任何場合，他都擁有充分的自信，“是啊，從目前的情況看，昌達集團的製藥業務確實略顯單一，但我們在醫藥產品這一塊，有非常宏大的發展計劃，這次投產的新藥，就是這項計劃的一部分。”
“只要有做大做強醫藥板塊的計劃，以昌達集團的實力，我認為用不了多久，昌達藥業就會在業內聞名。”幾位代理商中，那位戴著眼鏡，非常文靜的女士說道。
“是啊，我也覺得有強大的昌達集團做後盾，昌達藥業公司的發展應該越來越好。”另一位代理商附和道。
那位年紀較大的代理商點點頭，“先前不知道昌達集團有發展醫藥板塊的宏大計劃，既然如此，我們對昌達醫藥公司的未來充滿期待。不過關總，你們的新藥已經正式投產了，隨著業務的不斷擴大，作為代理商，我們的壓力也在不斷增加啊！”
“哦，你是說銷售方面的壓力嗎？我們這個專案在當初聘請有關專家做過充分論證，他們一致認為這個藥品在國內正處於市場上升階段，而且國外專利保護期剛過了不長時間，根據臨床觀察，療效顯著，按照一般規律，銷售應該沒有多大壓力呀！”
“療效沒有問題，壓力也不是來自銷售方面，但多了一個品種，我們的工作量不就相應增加了嘛。”
“增加銷售品種，自然要增加工作量，但相應的代理費收入不也是同步增加了嗎？”關雲天有些不解地看著對方。
“以前你們只有一種藥品，順帶著就幫你們銷售了，現在增加到兩種產品，今後我們需要拿出專門的精力為你們的藥品做銷售，這代理費恐怕需要調整了。”繞了半天，這才是幾位藥
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品代理商的目的，也許他們這次專程前來出席昌達藥業公司的新藥投產儀式，目的也在於此。
雖然意識到對方想幹什麼，但關雲天任然裝糊塗，“代理費？以前沈總跟你們怎麼商定的？”
“關總，我的意思是沈總以前跟我們商定的代理費有些偏低，今後我們為昌達藥業公司代理的藥品又多了一種，你看能不能把代理費增加一點？”
“增加代理費......，”關雲天沉思片刻，“你們想增加多少？”
“比如說在現有基礎上，增加百分之十。”
“代理費增加百分之十不是不可以，但目前的貨款結算期限是三個月，如果代理費增加，那就把結算週期縮短至一個月，你們覺得怎麼樣？”關雲天乾脆利落地說。
透過估算，關雲天認為兩種藥品的貨款，被這些代理商少佔用一個月，利息就有數百萬，如果能把結算期限縮短兩個月，即使把代理費在現有基礎上提高百分之十，也是值得的。
幾位代理商一聽，臉色馬上就變了，特別是那位年紀最大的代理商，驚愕的表情更為誇張，“什麼？結算週期縮短至一個月，關總，你不是開玩笑吧？”
“開什麼玩笑呀！咱們這是在認真談工作，你們不是想把代理費提高百分之十嗎？我又沒反對。今後代理兩種藥品，流動資金佔用量增加一倍還多，我也正想跟你們談這件事呢。”
代理商們面面相覷，令他們沒想到的是，他們提出增加代理費的請求，雖然得到了關雲天的首肯，但對方隨即提出的縮短貨款結算週期的要求，卻讓他們難以接受。