“記得，當時好像有五位專家在場，怎麼啦？”
“那位省醫藥管理局總工辦的梁總，上個週末找到我，非要向我舉薦這家恆達製藥裝置公司的一攬子報價方案，當然，恆達公司本身在製藥機械行業也確實有些實力。”關雲天道。
“他們這麼做的目的是什麼？”葉佳怡道。
“目的很清楚，他們想把招標目錄中的所有裝置全拿下。”
“開玩笑！幾十種裝置，哪家企業有那種技術能力？”
“我也是這個意思，但那位梁總就是堅持向我推薦恆達公司的一攬子報價方案，礙於面子，我只好答應，但事先宣告，任何方案都必須參與招標，跟其他企業的投標方案進行貨比三家的競爭。”關雲天道。
“你怕恆達製藥裝置公司最終一無所獲，所以建議他們同時參與單項投標？”
關雲天點點頭
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，“是這個意思，主要顧及省醫藥管理局老梁的面子，真要是恆達公司一無所獲，將來見到老梁，不好說話呀！畢竟他是醫藥管理局的總工程師，昌達集團現在從事的業務有醫藥板塊，今後跟管理機構少打不了交道。”
“說的沒錯，不過既然恆達公司參與投標，就得一視同仁地對待，你說是不是？”葉佳怡道。
“當然！我跟他們也是這麼說的。”
因為除了恆達製藥裝置公司，其他競標企業都是一項一項地參與競標，所以，恆達公司的一攬子報價方案被直接提交給了招標評審小組，根據關雲天的建議，恆達公司也參與單項競標。
四十餘個單項，僅開標程式就用了整整兩天時間，隨後 進入評審階段。經過三天的緊張工作，透過評審小組工作人員的對比分析，最終確定了各單項的中標企業，恆達公司在七個單項中勝出，合同金額接近九千萬。
“雖然競標結果出來了，但不要著急公佈，而且還要耽誤大家一些時間，把各單項的競標結果綜合起來，跟恆達公司的一攬子報價方案進行一番比較。”拿到統計結果以後，關雲天宣佈了一項決定。
“也只能在價格上比較，其他方面，如裝置安裝除錯，售後服務和質量保證等等因素，就不好詳細比較了。”葉佳怡道。
“價格比較是主要的，其他方面儘管沒法詳細比較，但初略地比較也是可以的，一項一項地對照，把每一項的比較結果都要記錄下來，然後匯總。”關雲天道。
又用了半天時間，比較結果情況匯總終於送到關雲天手裡，從頭到尾看了一遍，他告訴葉佳怡，“通知各競標企業的代表，明天上午在這裡公佈競標結果。”
第二天上午，公佈完競標結果後，關雲天把以老崔為首的恆達公司三位競標代表找到自己辦公室，對老崔那不開心的樣子，關雲天視而不見，只淡淡地招呼道：“三位請坐。”
“關總，我們那個一攬子報價方案，最終還是沒有被採納。”老崔依仗自己跟省醫藥管理局總工程師老梁的關係，說出來的話非常冒失。
正是因為顧及到老梁的面子，關雲天才把老崔等人找到自己辦公室，向他們解釋有關情況，“崔總，你先看看這個。”說著，把歸納出來的比較結果遞給老崔。
幾分鐘後，見老崔看完了紙上寫的內容，關雲天道：“崔總也許看明白了，僅從裝置報價來看，你們所謂的一攬子報價方案，並沒有體現出任何優勢，從中標的各單項報價累計結果不難看出，兩種報價基本沒有多大差別。”
“可是關總，從這上面可以看到，幾臺主要裝置，在我們的一攬子報價中，比單項中標的報價要低百分之十左右。”老崔道。
“我早就注意到了這個情況，問題是其它裝置，你們的一攬子報價就高多了。主要裝置是專案的關鍵部分，我們沒想在這裡省錢。”
（本章完）