送磚是個辛苦活，既累又髒，一般跟客戶送磚都是兩人一夥，相互有個照應，也不至於那麼累。但關雲天是農村人，又年輕，有把力氣，他覺得裝卸紅磚雖然累點，要跟當年他在老家倒弄葦蓆比起來，還真算不了什麼。
想當年也是正直盛夏，他一大早就上路，拉著裝有二三百斤葦蓆的板車，要走六七個小時才能到達另一個鄉鎮的集市，那個苦都吃得下，那個累都受得了，眼下校園紅磚廠剛歸了自己，為了節省人力成本，關雲天不帶裝卸工，給客戶送磚全是自裝自卸。
盛日炎炎的一天下午，關雲天開著拖拉機給一家使用者送紅磚，他照例沒帶裝卸工，等他卸下一大車紅磚，汗水早已溼透了衣裳，關雲天也累得筋疲力盡。
在拖拉機的駕駛座上歇了幾分鐘，關雲天駕駛拖拉機往回返，因為道路比較擁擠，他慢慢往前行駛了二百多米，就在他準備換擋提速時，路邊的一位長相斯文的中年人朝他走了過來，並跟他打招呼：“師傅，請問你是往縣城方向去嗎？進不進縣城？”
關雲天剎住車，“進縣城？哦，不，我回磚廠。”
“哦，那就算了。”說完，中年人有點失望地轉身往前走了。
關雲天覺得那人好像有事，他開著拖拉機追了上去，“我說，你問我進不進縣城，你是不是有事兒？”
“我以為你要進縣城，我想搭你的便車。”
關雲天剎住車，“上來吧，我送你去縣城。”
“算了，你還得繞道，我想別的辦法。”
“你能想出什麼辦法？這裡很難打上計程車，要是不坐車，你兩個小時也走不到縣城。”關雲天為對方著急。
“這多不好，你還得繞遠道，我看還是算了吧。”
“你這個人咋這麼囉嗦，有啥不好的？縣城跟我那磚廠的方向差不多，我把你送進縣城，最多繞幾公里路程，也算順路，你快上車吧。”
拖拉機上，中年人主動跟關雲天說話，“師傅，我看你不像幹這一行的呀？”
“何以見得，我怎麼就不像幹這個的？難道送磚的還有什麼顯著特徵嗎？”
“往廠裡送磚的我見多了，你這樣的我還是第一次見到。”
“那你說說我像幹啥的？”
“反正不像專業拉磚的。”
“佩服你的眼力，實不相瞞，我師範學院畢業後，被分配到城關中心小學當老師，我是教書的。”
“我就說嘛。呃，你是老師，怎麼幹起了燒磚送磚的行當？”中年人非常好奇。
關雲天向中年人聊起了自己如何離開教學一線，到校園工廠搞經營的經歷。
“原來你是大學生，應該具有比較豐富的知識，到校辦工廠搞經營，也不至於做燒磚這個行業呀！”中年人非常困惑地說。
“燒磚來錢快，再說不燒磚，我還真不知道幹什麼好呢。”關雲天若無其事地說。
中年人不以為然，“紅磚行業大肆消耗優質土地資源，這個行業長不了，政策性風險很大，早晚要被政府叫停。你守著富源縣這麼多家輪胎企業，怎麼能說不知道幹什麼好呢？”
說話間，拖拉機駛入了城裡，“縣城到了，你具體去哪個地方？”關雲天問。
“我在這裡下車就行，往前走幾步就到了。”
“這是何苦？你去哪個地方我把你送到就行了。”
中年人說他到長途汽車站接朋友，關雲天開著拖拉機又往前走了一段，到了長途汽車站外面，關雲天把車停在路邊，就在中年人準備下車的時候，關雲天問：“富源縣生產輪胎的企業確實不少，但我是個十足的外行，請問先生，你覺得我們做什麼產品比較合適呢？”
中年人下車後站在拖拉機跟前，“你知道生產輪胎除了用橡膠做原料，還要用到好幾種輔助材料，你任選一種都可以做。”
原來，這位人稱李工的中年人名叫李長津，是富源縣一家規模較大的輪胎企業外聘的技術專家，他這是去縣城長途汽車站接一位從外地來看他的朋友，見關雲天這人心眼好，臨走時，他建議關雲天生產輪胎用的簾子布。