“看吧，漢娜，正如我所預料的那樣，不是每個中國客戶都那麼有實力。我現在甚至都懷疑，他們究竟能消化多少我們那些積壓的舊版風電機。”
離開301會議室後，拉爾斯一臉得意地向漢娜炫耀著自己的洞察力。
然而，漢娜卻眉頭緊縮，帶著一絲憂慮提醒道：“拉爾斯，別忘了，市場上並非只有我們一家能提供他們所需的風電機型。像Wincon和Nordex這些以研發中小型風電機組起家的公司，也掌握著與我們相似的技術。”
“正因如此，我才提出有償提供技術支援的誘餌，以滿足他們想要技術轉讓的需求。”拉爾斯聞言，嘴角勾起一抹不屑，“至於你提到的那兩家公司，他們可是靠著中小型風電機組在全球市場上站穩腳跟的，怎可能輕易出賣自己的核心技術？”
漢娜若有所思地點點頭，隨即又追問道：“那價格方面呢？我們現在的報價仍然高出市場價22%，雖然這在國際商貿規則中並無不妥，但我擔心中國人不會輕易接受這樣的價格。”
漢娜回想起剛才拉爾斯談及報價優惠時，中方那位年輕的銷售工程師眼中閃過的複雜神色，似乎是對拉爾斯所謂的“誠意”報價嗤之以鼻。
這種反應，往往是在洞悉對方底線時才會流露出來的。
因此，在拉爾斯說完後，漢娜立刻補充道：“關於報價，這只是初步的意向。維斯塔斯公司一直秉持著與中方友好互助的原則，致力於幫助中方實現現代化。如果中方對這個價格並不滿意，我們非常願意與對方進一步溝通……”
然而，她的這番話似乎並未引起對方的共鳴。
她注意到，中方負責人與身旁的銷售工程師簡短交流過後，便宣佈暫時中止談判。
漢娜隱隱覺得，這場談判的真正主導者，或許並非那位謝姓幹部，而是那位名字獨特的銷售工程師。
但當她離開房間後，向拉爾斯提出這一看法時，卻遭到了對方的無視。
作為資深市場分析師，漢娜的專長絕非淺嘗輒止地將企業戰略規劃與市場動態簡單融合。
她更擅長洞察潛在的市場需求，精準捕捉特定客戶的獨特需求與偏好，並據此設計出高度定製化的營銷策略。
這份能力讓她與一昧追求銷售目標與業績的拉爾斯截然不同。
經過這五個月對中國市場的深入觀察與分析，以及為本次談判會所做的詳盡資料準備，漢娜有理由相信，新疆風機市場的規模或許遠超他們現有資料所顯示的範疇。
今日中方銷售工程師口中提及的達坂城，極有可能會成為下一個加尼福利亞式的風電熱土。
否則，中方怎會特意將他們邀請至此，並史無前例地提出了技術轉讓的議題。
漢娜揣測，興許這就是中方的一次投石問路，意在試探各方的反應與合作的可能。
意識到這一點後，漢娜頓時激動，她決定繞過拉爾斯，直接向總公司彙報這場談判的經過與自己的觀點。
與此同時，在漢娜所住房間的樓下，新疆談判團隊的休息室內。