蕭鵬站在後排，也沒人發現他，就聽到顏韻正站在前排侃侃而談：“我首先問答大家一個問題，那就是我們這個事業，靠什麼來吸引更多的‘合作伙伴’加入呢？”
有人舉手回答道：“是我們的產品足夠可靠！”
顏韻看了看周圍：“還有別的看法麼？”
又有人舉手道：“是我們公司名氣大！”
顏韻繼續問道：“還有沒有？”
“我們這行業能賺錢！”有人說完後全場都笑了起來。
顏韻聽後點了點頭：“嗯，這幾個回答都對，但是這些都不是最重要的。真正最重要的是如何讓客戶信任自己。而我們的口才的技巧是影響這一切的關鍵！”
“顏老師，那如何做到快點讓客戶相信自己呢？”底下有人問道。
顏韻笑著回答道：“每個人的辦法是不一樣的，我只能分享我個人的辦法。”
聽到她這麼說，底下人紛紛拿出本子和筆準備做筆記。
蕭鵬在旁邊看了直咋舌，我去，如果這些人上學的時候這麼好學，清華北大向你們招手呢。
顏韻停頓了一下，看著大家都拿出本子和筆後，她伸出一根手指頭：“首先最重要的一點，就是要最快時間找到共同點。有相同的興趣愛好，人們的話題就會非常輕鬆自如，這樣就能容易拉近距離，銷售也就容易的多。”
有人舉手問道：“都是陌生人，我又不瞭解他們，怎麼找共同點呢？”
顏韻微笑答道：“人與人之間的共同點是非常多的，只要細心總能找到共同點，我們要去觀察他們的表情、服飾、談吐、舉止等各方面的表現。大家只要肯用心，肯定能發現共同點。比如什麼老鄉、同學、戰友、同行、同樣的愛好等等都是拉近距離的最好紐帶。而只要拉近了距離，那別的就好說了。”
“顏老師，請問還有什麼技巧？”有人做完筆記問道。
“我們要了解客戶的真正需求點。我給你們舉個例子，如果是單位裡面的人去買空調，他們也許注重的是淨化空氣或者低音等功能 ，而不是價格；但是如果工薪家族去買空調，你跟他們講這些功能他也許就不感興趣了，他們在意的是價格。我們在面臨客戶的時候也要注意這點，尋求客戶的真正需求點。”顏韻回答了這個問題。
聽到顏韻的話很多人思考了一下，新的問題又出現了：“顏老師，這些客戶的需求點不容易找，有什麼辦法可以更好地找到客戶需求點呢？”
這個問題也沒難得住顏韻：“很簡單，我們可以多像客戶介紹賣點。一個產品的賣點有很多，也許我們像客戶推薦的所有賣點都不是他們真正的需求點，所以我們儘量多介紹自己產品的賣點，說不定下一個賣點就是他們的需求點了。而且保留一個壓軸點非常關鍵。我們經常面對客戶在成交關頭還在猶豫的時候，這時候一個壓軸方案就能起到‘臨門一腳’的用處：比如我們先推薦一些真正的賣點後再公佈價格，最後商談階段在這個價格上再增加一個賣點，讓客戶有了超值的感覺，就很容易達到銷售的目的了。”
聽了顏韻的話現場響起了掌聲，蕭鵬在後面瞠目結舌，我去，這些人還真如楊猛所說的那樣，成了人精了啊？
顏韻雙手往下虛按，示意大家停止鼓掌，然後說道：“當然，這裡還有很多的小技巧。比如說不知道大家發現沒有，我說話的時候從不說‘你們’，而是隻說‘我們’，為了是什麼？就是為了和大家進一步拉近距離。”
蕭鵬回想了一下顏韻剛才說的話，嘿，還真是這樣。難怪這些人這麼會說話，這都是練出來的啊。
跟這樣的人交流確實很舒服，但是真心不能交朋友啊，這尼瑪一句話裡都有那麼多的彎彎繞繞，這把自己抱井裡去都不知道。。。。。。
不過反頭一想，像布隆伯格邁克菲何嘗也不是這樣？沒人簡簡單單就可以成功的。一個個都有自己的獨門絕技啊。
可是這也活的忒特麼的累了啊。
他再次看著顏韻，想看看她還能說什麼。