陳立進了錦苑國際，錢萬里、張洪慶等人都已經在會議室裡坐著了。
除了張宏慶這個營銷副總外，還有行政、財務、工程等方面的幾個副總經理都在，看菸灰缸裡的菸頭，應該已經開了很長的會。
陳立之前也參加過類似的會議，跟大家打了個招呼，就在會議桌一角坐下來。
這段時間銀杏花苑那邊的情勢越來越好，其他副總看到陳立倍加親熱，張洪慶的心情卻是越來越糟。
他身為錦苑國際營銷副總，銀杏花苑在他手裡銷售舉步維艱，甚至一度危及到了錦苑國際的存亡。
可是陳立僅僅只用了兩個月的時間，就把銀杏花苑的銷售給提高几十倍，現在公司裡已經隱隱有些傳言說，錢萬里準備撤了張洪慶的營銷副總，把陳立從印象廣告挖過來替代他的職務。
當然，張洪慶猜測陳立未必會過來跟他搶一個副總的位子，但聽到這樣的傳言，他心裡怎麼可能舒服？
“我們今天開會討論銀杏花苑二期專案的建設問題，現在錦苑國際跟印象廣告的合作相當成功，做為長期的合作伙伴，陳立，你對二期專案有什麼好的建議也說來聽聽。”錢萬里看著陳立說道。
十一月房款銷售激增到一百一十套，而十二月上旬，也就是截止到今天，新增銷售四十八套，這個月底，錦苑國際手裡握住的現金就有可能超過三千萬，而在十天前羅榮民視察銀杏花苑，當著諸多市區官員的面，明確說要支援錦苑國際的發展，這些都會令錢萬里信心大增——陳立剛才在路上想著，錢萬里也該將二期工程建設提上公司日程了。
陳立放下了手機，抬起頭目光從會議桌前端坐的副總們臉上掃了一圈，尤其是在張洪慶身上多停留了一會兒，見張洪慶表情怪異，有些不願與自己對視的意思，便笑了笑，張洪慶也強扯著嘴角回的了生硬的笑臉。
陳立笑道：“如果錦苑國際與印象廣告後期還繼續合作，我建議銀杏花苑二、三期專案完全可以同時動工，加快建設速度，最好趕在明年年中前完工，而我們印象廣告在立項之初就全程參與其中，效果會更好……”
“你的意思是？”錢萬里疑惑的問道。
“二期、三期，不僅從樓盤設計及施工建設階段，印象要全程參與進來，我認為市場定位及規劃，錦苑都可以完全放手交給我們來做。”陳立說道。
這裡這話說愣了會議室的所有人，連錢萬里都反應不過來呆呆的看著陳立。
“……”張洪慶笑了起來，說道，“二期、三期早已經立項，社群規劃以及設計圖紙都已經成型了，還要你們印象廣告參與進來做什麼？”
“我知道二期、三期市場定位及房型設計都已經確定了，所以我才跑過來，要求錦苑放手交給我們進行調整修改，”陳立不急不緩的說道，“二期、三期，我們要直接定位到高檔房源，繼續一千四每平方米的價格銷售，太虧了。”
會議室裡的人頓時低聲議論起來。
這時候沒有人因為陳立年輕，就敢質疑他市場運作的手段，但猶有很大的疑慮，錢萬里就直接問道：“你怎麼就想到二期直接往高檔房定位？”
“羅市長視察銀杏花苑時，沈立青處長所說的那番話，錢總你也聽過了。羅市長當時就重視沈立青處長的話，也確實有將雁鳴湖當成商都市城市名片打造的意願，”陳立說道，“銀杏花苑就緊挨著商都市的城市名片，而未來又將是大商都的地域中心，為什麼不能直接往高檔房源定位？”
“你說的是有些道理……”錢萬里遲疑著沒有繼續往下說下去。
張洪慶說道：“政府規劃，聽聽也就罷了，我們是吃過大虧的，我們都否認雁鳴湖有打造成城市名片的潛力，但這是多少年以後的事情，而銀杏花苑明後年就要開盤銷售，能趕得上趟嗎？”
“我相信這個時間不會太久，也相信羅市長那邊的決心，”陳立不容質疑的說道，“要是錢總不相信我們的決心，我們可以繼續簽對賭協議。二期專案，由印象完全提供營銷策劃及後續的銷售服務，而且保證投入不低於一千萬。如果二期房價不能推高到兩千元每平以下，不能在開盤銷售半年內，完成三成以上的銷售，印象不收取一分錢的回報，一千萬投入算白貼進去，錦苑到時候可以另換地產營銷公司重新包裝定位。”
“調整設計，直接定位高檔房源，房型就得一百二十平起步，一旦將房子建成之後，印象就算認賠離場，這房型還是無法改回來，會直接影響後續的銷售——這個怎麼解決？”陳立開出的條件是很令人動心，但張洪慶畢竟是專業出身，提出最關鍵的質疑。
“這個好解決，我們在一開始時，就將一半的大套房型做成可以隔斷兩套的設計，”陳立說道，“這樣即便是對賭失敗，錦苑也只需要投入一小部分資金，將高檔房源的大套房型，改成中低檔房源的中小套型。”
“籤這份對賭協議，印象廣告除了主導市場定位、規劃及房型設計，開價是多少呢？還是總銷售款的5%？”錢萬里問道。
“……這一次，我們是拿一千萬出來對賭，要是賺少了，錢總你覺得我願意幹嗎？”陳立笑著問。
“你個小滑頭，總歸有個價吧？”錢萬里摸著凸起來的圓肚子問道。
“每平兩千以下，印象是分文不收，只負責投入，但兩千以上，印象不是收入5%了，而是兩千以上新增加部分的50%……”陳立說道。
陳立的這個方案，不得不說很誘人。
不管定義高檔房還是中低檔房，區裡批覆給銀杏花苑的容積率是確定的，後續的建設用地，總共只能建十八萬平方米，不會因為市場定位而有所改變，如果印象能確保房價穩定在兩千每平以上又能確保將房屋都銷售出去，在場的眾人都能將計算出錦苑所能獲得的保底收益是多少。
九千八百萬的淨利潤！
銀杏花苑一期，錦苑國際實際上賺不到多少年，只是辛苦解套而已，但要是能在後續的建設上，攏回近一億的淨利潤，錦苑這幾年吃的苦，也就值得了。
“錢總，買定離手，賭不賭這一把？”陳立笑著問錢萬里。
“你這龜兒子，現在就急著將我的軍？”錢萬里摸著腦殼，笑罵道。
陳立攤攤手，說道：“我也很忙的，再有半個月就要趕期末考試，我可不敢掛科回家。”
“我們在談上億的買賣，能不能嚴肅點。”錢萬里不滿的說道，大家都笑了起來，知道錢萬里已經是心動了。
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