“你這個可惡的傢伙……”
看到這一幕，馮歆咬牙切齒的小跑出去，直接把手裡裝著宣傳頁的小包砸在了陳立腦袋上。
陳立猛地回頭，見是馮歆就笑了起來，也不覺得尷尬。
“你這人也太不地道了，把我們都派出去發傳單，整天都沒有看到你，原來躲在這裡偷看了女孩子的裙底！”馮歆氣哼哼的埋怨著，也坐在了陳立身邊，一把奪過他手裡的半瓶水就咕咚咚的灌了下去。
“有效果沒有？”陳立問道。
馮歆怨氣正濃，說道：“有什麼效果？敲開這麼多家公司的門，問是有人問起，但一聽地址，都直接就沒了興趣，就算是有興趣，也不過是想搭訕苗靜她們！”
馮歆越說越氣揮舞著小拳頭，在陳立面前晃來晃去，賴在陳立身邊，再也不肯進樓發傳單去了。
苗靜與四個女孩子，還有劉同江以及銀杏花苑的那幾銷售顧問，都陸續跑出來。
看到陳立、馮歆大咧咧的坐在那裡，他們這一天下來也疲憊不堪，卻完全看不出有什麼效果，士氣都很沮喪，都顧不上儀態，找了臺階坐下來。
劉同江安排人去買水，沒有直接問陳立，但聽馮歆與苗靜在那裡小聲抱怨，也知道她們跑了一天都沒有什麼效果，這時候都忍不住問陳立這個辦法到底成不成？
這時候，也大半天沒有露面的李鈞鋒，不知道從哪裡冒出來，湊過來說道：“不是我依老賣老，發傳單這種事，我們沒有少做，但要是管用，銷售狀況也不可能拖到今天得不到改善？”他也摸不清陳立到底什麼來頭，掩飾住幸災樂禍的心思，說道，“要不我們晚上開會再研究一下？”
“還要研究什麼，研究就能行了？”銀杏花苑有個銷售怨氣十足的低聲嘀咕起來。
陳立當沒有聽見那名銷售在說什麼，眯起眼睛看著李鈞峰，心想他看了一天的好戲，這時候終於是忍不住要過來添把柴火了，再看劉同江低著頭不吭聲，雖然沒有當面說什麼，但看到的臉色，想必也是認為自己不行。
陳立再看所有人士氣都很低落，心裡一笑，矛頭還是要直指李鈞鋒，心知也只有先將李鈞鋒馴服了，接下來的工作才容易展開，不客氣的說道：
“苗靜、馮歆她們是第一天被我拉過來做銷售，沒有經驗，不能理解我為什麼選擇國貿大廈掃樓，但是李經理你是錦苑高薪聘的高階銷售經理，你到現在都沒有能明白我的意圖？”
李鈞鋒臉上有些掛不住，僵硬的說道：“我是有些遲鈍，沒能明白陳經理你的意圖，也沒有看出陳經理你這麼安排，會有什麼效果？”
馮歆、苗靜都聞出陳立與李鈞鋒之間的火藥味了，吐了吐舌頭，躲到一旁不吭聲，但她們左右也完全看不出陳立讓她們漫無目的的發了一天傳單，有什麼效果，難道明天還要繼續做這樣的無用功？一個月銷售三十套房的任務，怎麼可能完成？
銀杏花苑的原銷售人員，以及印象廣告不情不願被強迫上的幾名策劃，都幸災樂禍的看好戲。劉同江不希望陳立與李鈞鋒第一天就搞這麼僵，但也不知道要勸什麼，他也不認為陳立這一套能行。
陳立抽出屁股下坐著檔案袋，遞給李鈞鋒問道：“開啟看看那是什麼？”
李鈞鋒隨手翻了兩下，說道：“這是銀杏花苑售樓部的諮詢客戶資訊記錄表，不過這能說明什麼？”
陳立看向劉同江，說道：“劉經理，這份資料你昨天應該也看過，既然李經理沒有看出門道來，你有沒有看出什麼東西？”
劉同江啞口無言，他是沒有看出什麼門道來，想接過去翻看，但陳立直接將檔案袋收了回去，說道：“銀杏花苑開盤銷售一百八十天，共同有三百名客戶實地問詢過銀杏花苑的樓盤情況，並留下聯絡方式。而其中有十一人，就集中在這棟國貿大廈裡工作，李經理、劉經理，你們現在告訴我，我今天為什麼要選國貿大廈讓你們發傳單？”
“有這麼高的比例？”馮韻都忍不住想要去看陳立的檔案袋。
苗靜等人都看向李鈞鋒，她們都是商都大學的高材生，都知道這麼高的比例，就意味著國貿大廈實是她們應該重點開發的潛在市場，沒想到有十年銷售經驗的高階銷售經驗，李鈞鋒竟然沒有意識到這點。
李鈞鋒老臉漲得通紅，他今天都光顧著幸禍樂災等看好戲了，沒想到這茬上去，再說他以前也確實沒有好好分析過諮詢客戶的資料。劉同江昨天拿到一份影印件，但忙得焦頭爛額，也沒有認真看，就算看過，也未必能看出門道來，但聽陳立直截了當的點出來，也清楚眼前的國貿大廈，對他們意味著什麼。
陳立從檔案袋裡抽出一疊資料，說道：“這就是在國貿大廈工作的十一人名單，是我們重點要攻克的潛在客戶。我沒有跟苗靜、馮歆她們明說，是希望她們能受點挫，知道這碗飯不好吃，但我以為李經理、劉經理，你們兩人能早就明白我的用意……”
劉同江老臉也掛不住，卻無話可說，就想著時間不早了，今天想再返回大廈做工作已經來不及了，說道：“要不我們明天再過來，國貿大廈真有十一人問詢過銀杏花杏的樓盤情況，的確值得我們好好做工作……”
“不用等明天，其他人都先回銷樓部，李經理，你給錢總打電話，我要用他的車，十五分鐘以後樓下見——馮歆，你陪我去拜訪九零八室的張國釗，他是我們最有可能拿下來的第一客戶；你們跑了一天，竟然都沒有發現，看來還需要鍛鍊！”
陳立抽出第一份資料，讓馮歆跟他上樓時初先看一下張國釗的資料，而將其他的資料都丟給劉同江，讓他們帶回去。
馮韻接過陳立遞過來的資料，看到銷售部此前所記錄的簡單聯絡方式外，還密密麻麻的用鋼筆寫滿字，這才知道陳立今天看似清閒，卻做了這麼多的功課，甚至將張國釗今天所穿的紅色內褲都記錄下來了，撲哧笑著問：“你記他內褲什麼顏色，有什麼意義？”
“穿紅色內褲，說明今年是張國釗本命年，他滿二十四周歲了啊，說明他購房很可能是結婚用房，說明他購房需求極為迫切——銷售能力不是憑空說說的，最重要的還是看一個人的觀察能力與分析能力……”
“有這麼多的門道啊？”馮歆愣了半天，她跟陳立接觸的時間不長，就覺得他好相處，哪裡想到他做工作會如此的細緻，再往看資料，才發現陳立一天時間，都已經將張國釗女朋友甚至準岳母的聯絡方式，工作單位以及什麼性格都寫了下來，問道，“你就一天時間，怎麼搞到這些的？”
“多打幾個電話而已！”陳立輕描淡寫的笑道。
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