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電話裡聊個一個多小時,艾米只是說把這件事兒上報,她也認為這樣的合作對雙方很有必要。
隨後又聊了生活中的事情,艾米告訴陸峰自己畢業於哈佛,五年前加入的AMD,她一直沒有談戀愛,就是覺得那些男生都配不上他,而陸峰這樣在全球知名的人士才配當她男朋友。
“哈佛?你是92屆的?”陸峰問道。
“是啊!怎麼了?”
“那你認識一個人嗎?她比你大一屆,是個華夏人,叫張鳳霞。”陸峰問道。
“張?”
艾米還真認識張鳳霞,倆人之前在一個興趣社,雖然稱不上什麼閨蜜級別的,但在學校期間是比較親密的。
艾米得知陸峰和張鳳霞的關係後整個人都是一驚,說道:“她畢業後就回國了,再也聯絡不到,沒想到居然以這樣的方式再聯絡上,這確實令人驚訝。”
“那你可以去找她好好聊聊,我把她聯絡方式給你!”
陸峰把張鳳霞家裡的電話號給了艾米,隨後給張鳳霞打電話過去,將這件事兒說了一遍,那頭也比較吃驚陸峰居然會碰到自己的同學。
“所以你現在想讓我幫你促成雙方的合作?”張鳳霞明顯感覺到陸峰拉攏這層關係的想法。
“順便的事情,這也要看她在公司裡的層級了。”陸峰被點破心思有些不好意思的笑道。
“放心吧,我跟她關係還是不錯的,雖然有些年沒聯絡了,只要對方有合作的意願,一切都不問題。”張鳳霞答應了下來。
她這一年多在米國也沒閒著,平時上學接觸了不少校方的高層,這些高層又跟企業高層有著密切聯絡。
關係嘛,找著找著就找到了。
掛了電話,陸峰躺在床上深吸了一口氣,現在只能期望一切都往好的方向發展,如果颶風半導體拿到這一筆訂單,明年基本上就是滿產滿銷了,虧損就能止住。
次日上午,一行人踏上飛機回到紐約,飛機上艾米明顯跟昨天的狀態不一樣,坐在陸峰身邊聊起來自己和張鳳霞的事兒。
隨著飛機落地,兩人的關係已經格外熟絡。
去開會的路上,幾個國企老總還調侃了一番,說到底是年輕人受歡迎,自己這些老頭子就沒人搭理了。
連著幾天的時間都是各種會議和參觀,張鳳霞也開始忙活起來,跟艾米吃了一頓飯,透過學校聯絡到了AMD總裁,將雙方合作的事兒說了一遍,對方很有興趣,只不過在價格方面談不攏。
颶風半導體的晶圓單片價格在一萬八九美元,對方摸準了成本價,單片利潤只給五百美元,這個價格,只要稍微良品率或者其他成本高一點,就是虧損的狀態。
離開的最後一天晚上,為了促成合作,代表團出面組織了個飯局,張鳳霞作為雙方的撮合物件。
這頓飯吃的很不錯,因為有一些關鍵人物在,原本上面的一些禁令此刻也不用擔心,陸峰在飯局上給出了極致的價格,單片價格一萬九千五百美元,籤十年的合同,並且六英寸的晶圓單價逐年下降。
按照這個成本颶風半導體是不掙錢的,這裡面還要分攤一半的運輸成本。
他們也摸準了陸峰在這筆買賣中不掙錢,答應的比較乾脆,晚上十點飯局散去,AMD在一個月內將會派團隊前往天津廠區考察,考察沒問題後,雙方將會簽訂合約。
這一趟談成了不少生意,不過相比較這些生意,WTO的問題促談才是最重要的,就是在這一年,雙方在WTO問題上達成初步意見,不過此後在細節條款上依然磨了整整三年多。
飯局散去,陸峰送張鳳霞下樓,外面颳起了風,已經是十一月一號了,陸峰將身上的外套脫下來披在她身上,開口問道:“妙妙一個人在家嗎?”
“有託管的地方,公寓有專業的孩子託管。”張鳳霞朝著陸峰問道:“那麼低的價格,我不明白你為什麼答應,他們的生產成本很高的,哪怕單片價格兩萬三千美元,我相信他們也會答應的。”
陸峰長舒一口氣,從兜裡掏出煙點著一根,說道:“我們現在沒有選擇權,只要不虧錢就可以幹,得先把位置佔下,要不然他們會尋求更穩定的地方,現在這個價格我們基本上是白乾,但是未來幾年,他們會把利潤讓給我的。”
“你是做長久打算的,我對半導體瞭解不多。”張鳳霞朝著街道張望了一下,問道;“你今晚回酒店?”
“商務團明天上午一塊走,我也不好違反規定。”陸峰猛抽了一口煙,將菸頭丟在一旁的滅煙處,說道:“我送你回去吧。”
張鳳霞點點頭默不作聲的答應了。
坐著計程車,倆人不知道該說什麼,陸峰率先問道:“你一直在這裡也不是個事兒,準備什麼時候回去?”
“明年吧!”