林雨鳴的手指在市熱電廠的專案上點了點！
“這個啊，這個專案？”徐少文猶豫起來，熱電廠這個專案他覺得並沒有太大的優勢，也許主要的問題就是這個專案太大，單單是空調主機，就有兩千多萬，因為專案太大，競爭也就異常的慘烈，參加競爭的各公司都用盡手段。
而在過去，京城分公司在面對這樣的大專案的時候，往往都會採取有所保留的迴避方式，一個是公關費用太高，風險太大，弄不好幾十萬就砸進去了，這讓段傑感到壓力過重，在一個，以段傑這樣一個全靠野路子，本身知識，氣質都不夠，沒有一點扎實理論基礎的老總，很難和地位過高的客戶形成良好互動。
對一般的技術員人員，下面的小頭目，段傑可以說手到擒來，一頓海喝，勾肩搭背的成了哥們兄弟，可是，面對冷然高傲的那些老總，領導們，段傑在人家面前就顯得畏畏縮縮，放不開手腳了。
所以，過去這兩年，段傑差不多弄下的都是幾百萬的小專案。
這也就形成了京城分公司的一種下意思的操作模式，讓大家看到大專案都心裡發慌，不敢放膽死拼。
“怎麼？你覺得有什麼問題！”
徐少文當然也想一口吃掉這個專案，可是，他還是很冷靜的說：“林總，這個專案競爭太激烈，而且熱電廠涉及此事的部門，人員也很多，公關費用會很高，我擔心，最後專案沒撈著，砸進去好多錢，把其他專案的盈利都虧進去了！”
“嗯，還有什麼顧慮！”
“另外啊，這個專案據說三花集團做的很深了，從上到下，好幾個部門的關係都很紮實！我們沒有一點把握！”
“唔，還有什麼問題！”
徐少文茫然的搖搖頭，心裡想，就這些，都夠要人命了！
“好，那麼我來幫你分析一下，這個專案近期就能開標，你想想，你手上有多少這樣大的專案可以在近期開標呢，應該是沒有，所以，這個機會難得，至於費用，你完全不用擔心，這個專案我會向集團財務總部申請特批資金，來支援你，假如失敗了，費用也不從你們銷售的費用里扣除！”
“真能這樣？”徐少文驚訝的長大了嘴。
因為在過去的所有專案操作中，一但專案失敗，費用會累積在你個人頭上，將來會用你簽訂的其他專案的費用和提成來衝抵，要按林雨鳴這樣說，那這個專案完全可以放開手腳的死拼了。
“能，不過有一點要先說明，萬一專案做成了，先還總部支援的這些費用，然後要加倍支付分公司預留基金，因為這個專案已經是整個分公司在為你們承擔了風險！”
“可以，可以，哪怕是一分錢不掙，只要算完成任務的指標就行！”
“哈哈，那也不可能，錢還是要讓你們掙的，話又說話來了，一個兩千多萬的專案，真要做成了，花費幾十萬，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什麼了。”
“是啊，是啊，那都是小錢。”
“嗯，好，資金的問題說過了，現在我們來談談競爭的可能性，對於這些國營企業，各部門相互牽制，相互扯皮，他們機構的複雜，所以才會讓操作很繁瑣，很麻煩，但任何事情都有兩面性，就算是三花集團，也無法做到對他們每個部門的利益均等，從這個上面突破，也許你會收穫一大批原意幫忙的人！要知道，心理不平衡的人搗亂起來，那是會不遺餘力，不計後果的！”
徐少文恍然大悟：“林總的意思是給他們各部門之間製造矛盾？”
“呵呵，這是你說的，可不是我說的，但你這個想法很有創意，嗯，我看可行！”
徐少文臉上頓時露出了笑容：“我懂了，我會讓他們先內鬥起來再說！”
“是啊，到了那個時候，你就可以亂中求變，再去找他們廠長溝通，只要你鼓動起來反對三花的人足夠多，足夠強，事情並非沒有可能！”
“好好，我重新整理一下這個專案的攻關計劃！然後動手執行！”
“很好，我一會親自給集團總部財務部的楊總監申請一下，先給你籌集二十萬的活動經費，剩下的事情就是你的努力了！”
“謝謝林總，謝謝林總，我會和這個專案死磕到底！”
林雨鳴很滿意的在徐少文的肩頭拍了拍，一個不敢用錢的銷售經理，根本做不好專案的，這次，他要讓京城分公司都改變一下過去的觀念。
至於錢嗎，他說給徐少文的什麼向集團總部申請專用款那都是瞎話，目的不過是想讓徐少文意識到自己正在動用所有的關係幫他，即是一個順水人情，又顯示了自己對徐少文的特別關照，實際上，分公司的賬上有錢，前些天，段傑已經老老實實的給京城分公司的賬戶上打進了五十萬元的款項，款項的名目是贊助，林雨鳴也並沒有給集團總部財務上繳，他手裡有了這五十萬，該砸就砸，絕不會手軟。