“總公司在是蓉城，是當地市管的一個直屬電器廠，過去做變壓器，現在來我們安西搞了個分廠，做變頻器的，錢倒是很足，就是事兒麻煩了！林總，你在聽嗎？”
徐通志家林雨鳴有點走神，問了一句。
林雨鳴當即醒悟過來，暗自搖搖頭，把那個影子拋開了：“嗯，我知道了，過後我和寧濤聯絡一下，看看他們有沒有參與到這個專案中來！”
“我估計他們還沒進來，過去是我們這面的分廠採購，和總部沒關係！”
“好了，等我聯絡了寧濤再說，萬一人家投入了，這還得兩家協商一下！你先忙吧！”
徐通志點頭離開了。
林雨鳴又想了想，給寧濤去了個電話，說了說這專案的情況，林雨鳴說，如果西南片區要做這個專案也成，只是這裡徐通志的一些費用希望對方能補助一點，也可以兩家合作這個專案，將來定下了任務均分，徐通志在這裡做分廠的工作，寧濤他們做總部的工作。
寧濤顯然對這個專案並不是知道，遲疑片刻說：“林總，我先摸摸這個專案的情況，要是能做，我們就合作，要是我們沒什麼優勢，那你們做也可以，總之，我們兩傢什麼都好說。”
林雨鳴客氣的致謝了，兩人又聊了幾句，這才結束通話了電話。
等中午吃過飯，林雨鳴決定到北開發區跑一趟，颱風集團的專案比較可靠，但越是這個關頭，林雨鳴更要謹慎一點，他估摸著秦曼雲現在還在國外蜜月旅行，自己就多跑一下，免得誤事。
在一個，林雨鳴也想到北開發區見見韓主任，透過上次兩人的交談，韓主任知道了林雨鳴也被柳眉甩了，心中對林雨鳴的怨憤也就消失了不少，電話中幾次邀請林雨鳴過去坐坐。
對這樣一個重要的地盤，林雨鳴也只能放下心中的隔閡，勉力維持住這個局面。
剛要走，另外一個專案的老總卻打來了電話，說要讓林雨鳴過去一趟，做專案最後的價格協商。
這個專案雖然不大，但訂貨就在最近這段時間，林雨鳴也不敢馬虎，匆匆忙忙的趕了過去。
在甲方辦公室裡，這個霸氣的老總給林雨鳴下了最後通牒，說對華鼎集團的產品優勢還是很認可，但給予他們的報價偏高，他難以接受，他還說，如果林雨鳴他們繼續堅持這個價格的話，那對不起，只好讓林雨鳴他們現在出局了。
“林總，我這個人啊，說話從不拐彎抹角，我給你直說，我這是自己的企業，多一分錢都是我自己掏，所以，你今天就給我一個實假，在一百六十萬元的基礎上，還能下浮多少點，行就行，不行就不要浪費我們彼此的時間了。”對方的態度很堅定，這一點林雨鳴是能看清楚的。
林雨鳴心中暗自盤算了一下，在這個投標的專案專案裡，其他幾家的價格林雨鳴都能做到心中有數，唯獨對三花暖通的價格心裡沒底，這個倭國的企業，過去一直都很奇怪的走著高階價格，但林雨鳴心裡對他們總是有點顧忌的，因為林雨鳴一直覺得，那或許就是一種策略。
而這個策略已經初見成效，在目前國內很多地方，大家因為三花暖通的價格過高，銷售競爭力度不大，缺乏價格優勢，所以各廠家對他們都並不在乎，還為了顯示自己的產品價格合理，往往會很技巧的說：“我們是價廉物美，要是你真想用最好的，那就買三花暖通的吧，他們的質量也不錯！”
業務員們明明知道對方買不起三花的產品，所以故意的用他襯托自己的質量不錯。
豈不知，這樣一來二去的，似乎給人的感覺三花的產品真的就是質量最好的，但萬一這只是倭國人的一個圈套呢，當大家都說他們好了，他陡然的一降價，豈不是橫掃千軍萬馬？
對這個擔憂，其實一直都在林雨鳴的心中，因為只是猜測，也無法佐證，林雨鳴給集團總部提過一次，大家也都沒怎麼在意。
這會，林雨鳴卻不得不認真的考慮，難道是這個三花集團報出了一個超低價格？林雨鳴同時也在心裡琢磨，會不是是這個老總在最後訂貨關頭，想再擠一次牙膏，誑自己降低價格？
當然這也是一種經常會出現的招數，在甲乙雙方的鬥智鬥勇中，這不失為一種很好的伎倆。
但林雨鳴從對方這個老總的神態，語氣和表情看，似乎又不像是和自己在鬥心機，耍詭計。
這個最後的通牒，一時之間，難住了林雨鳴，他不敢輕易的表態，讓步了，也會就會白白的損失很多錢，不讓步，萬一對方玩真的，可就在一念之間丟掉了一個專案，這樣的抉擇，實在很難，很難。