努力付出終會有回報。
一天銷售總監把佳旺叫到了辦公室，說有一個專案，是個國有大型企業，第一次進駐本市，公司領導很重視，鑑於佳旺的表現出色，自己給他爭取了這個機會，決定把這個專案交給員工級去公關，只要公關下來，獎勵十萬元。
這個國有大專案的專案部位於城郊，十分荒涼。山坳裡有一幢老舊的廠房，專案部就在廠房裡，沒有任何標識，只是管理的很嚴，工廠入口有崗亭，有專門的保安把守，進出需要登記。佳旺打了一輛車，按照地圖的標記指給了司機。司機看了一眼佳旺，看著大學生模樣才讓佳旺上了車。
佳旺出門的時候已經十點多了，比佳旺來的更早的還有猴哥。猴哥不到八點就到了，守在門崗那，遞給崗亭保安一隻煙，然後給點著。：“小老弟兒，你們這的負責人幾點到啊？”
保安道：“哥，你是談業務的吧，最近來的人可不少，他一般八點就到了。”
“他姓什麼？哪裡人啊？”
“哪裡人不知道，聽口音像河北人，姓孫，大家都叫孫總。”
“是這的一把嗎？”
“應該是，你等等他到了。”保安立即整理了一下衣服，走出崗亭，開啟伸縮門，小轎車開了進來，連忙一敬禮，目送著車輛。等車上的人下了車，進了辦公室才回了崗亭。
保安道：“哥，你上去吧，領導交代過，只要是談業務的登記完都可以上去，直接上二樓，總經理室。”
猴哥直接上了二樓，見了那位孫姓經理。只見他胖乎乎的，帶著眼鏡，眼睛很小，嘴唇很薄，一口稀疏的牙齒。猴哥從兜裡掏出名片，遞了過去：“孫總好！我是xx建材公司的，請您多關照。”
那位孫總接過名片呵呵一笑：“你們公司還真是熱情啊，一撥接一撥的。”猴哥心裡一震，問候了銷售總監的祖宗。但臉上堆著笑：“來多少撥不重要，我是帶著絕對的誠意的。”說著從包裡拿出了精心準備的禮盒。
猴哥公關這個客戶是下了血本的，他買了一根兩萬元的東北野山參。
孫總看了一眼，微微一笑：“我選擇合作單位，一不看企業，二不看私利。企業必須達到行業標準，至於回扣和禮品我從來不吃這套。我只看人，人代表的是一個企業，人對了，企業也就對了，我們是國字號大企業，口碑是第一位的，我不會因為個人得失讓企業蒙受損失。所以你收回你的東西，你的情況我基本有了瞭解，你的誠意我也看的出來。把東西拿回去吧，回去等我訊息吧，如果可以，我會給你打電話的。”說完拿起一份報紙看了起來。
猴哥客客氣氣的告別，轉身走了，東西他並沒有拿回去。
他走出了廠房，來到崗亭，被保安攔了下來：“哥，你等等。”說完跑著上了二樓，把那盒人參帶了回來，塞給了猴哥。
猴哥很詫異，保安道：“哥，都這樣，全給退了。這個孫總不吃這套，正直著哩。”
猴哥賊賊的一笑：“以前送禮的有我的好不？”
保安道：“這個我不懂，但看著好像沒你的好，你這根參至少的一萬吧。”猴哥並不答話，拎起包吹著口哨走了。
沒走多遠，遠處一輛計程車，帶著煙塵一路駛來。作為一名雞賊的老銷售，猴哥敏銳的感覺到，來的不是競爭對手就是自己的同事，於是悄悄的爬上了山坳，躲了起來。
只見下車的是李婷婷，手裡拎著一個盒子，不知道是什麼東西，臨走前對司機交代了什麼。出租司機將車停在了路邊，把腳搭在了儀表盤檯面上，眯著眼開始打盹。李婷婷簡單整理了一下儀容，在崗亭登了記，小保安目送著她進了辦公室，仍然意猶未盡的張望著。
猴哥站在山坳頂看著，透過二樓的窗戶，他看到李婷婷坐在了孫總的對面，兩人交談起來，說了什麼並不知道。只是孫總看起來應該十分開心，因為從原來懶散坐姿挺直了腰板，身體略微前傾。倆人聊了很久，足足有一個小時。李婷婷的口才好，會來事兒那是出了名的。猴哥等的有些焦急，自己有戲沒戲不到最後誰也說不準，做業務可不是光靠嘴吧說的，得有實實在在的東西，自己的東西絕對夠分量。他來的時候忘記了讓計程車等自己，回去的話在這裡根本打不到車，他要蹭李婷婷的車，否則也不會這麼耐心的等這麼久。
猴哥無聊，點燃了一支菸，眯著眼睛望了一眼二樓的窗戶。只見孫總站了起來，李婷婷還坐在那裡。孫總走到了窗邊，站在窗前，左右望了望，然後順手拉上了窗簾。
猴哥手一抖，菸頭掉在了自己的衣服上燒了一個洞，連忙用手撣開，一拍大腿，自言自語道：“我也算老江湖了，怎麼忘了這一層！”
大概半個小時，李婷婷出來了，頭髮稍稍有些凌亂。上了計程車，走了。
猴哥沒敢搭她的車，猴哥無奈搖搖頭：“看來只能先坐11路車嘍，業務沒談成，遭了一流罪，這人參留著給老丈人吧！”正準備下山，遠處又來了一輛計程車，猴哥一笑：我說嘛，不能那麼背，連忙往山下跑，遠遠的看見佳旺從車裡走了出來，登記完上了二樓。猴哥搖搖頭，有點幸災樂禍，心裡多少有了些平衡。於是走到計程車跟前，跟留下來的司機侃大山。
佳旺上樓，十幾分鍾就下來了。過程很簡單：佳旺對於這單生意也是勢在必得，既然企業重視，他要把它當做跳腳石，它和李婷婷的未來沒準就看這一步能不能走好。一進屋，佳旺開門見山，遞了名片。語言也很簡潔：“孫總，我叫朱佳旺，我今天什麼禮物也沒帶，我剛出校門沒多久，沒什麼朋友，今天來就是想和孫總交個朋友，認個哥，將來多照應著點。”
孫總聽著佳旺說出這番話，心裡有些不悅，臉上漏出了不屑。
佳旺看的出來對方的想法，於是又道：“說實話，如果我談成這單，公司會給我十萬的獎勵，這十萬我一分不要，都給哥，我就是誠心交朋友，認你這個哥，以後我們還會長期合作，老弟絕對沒的說。”
此話一出，讓孫總很震驚。說心裡話，這正是他想要的，他千方百計的託關係調到了這個崗位上，為了啥自己很清楚，他需要一個能夠與自己一心的合作伙伴，但利益夥伴是個很微妙的東西，成也是它敗也是它。他與猴哥說的話很多是實話，他主要是看人，他要選一個長期利益夥伴，而這個人佳旺很適合。
孫總站了起來，與佳旺握手：“小兄弟，我叫孫沛東，以後你可以叫我孫哥，你回去等訊息吧，跟你說實話，我們這樣的企業，上面已經打過招呼了，合作企業裡有你們的企業，看來你們老闆也不是一般人，至於用哪家用多大比例我說了算。還是那句話，合作可以，事兒的辦明白了。”
佳旺連忙答應：“放心孫哥，我辦事絕對沒問題，事兒不差，質量也讓你無憂，絕對不會給你上眼藥。”
孫沛東呵呵一笑“你小子，將來有出息！”
佳旺下了樓，看見猴哥在車裡，便問道：“猴哥，你怎麼來了？”
“別提了，我問候總監八輩祖宗，何止我來了，全公司的銷售估計都他麼的來了個遍，我就說他們怎麼那麼好心，這麼有潛力的企業會留給我們，那是他們無能，公關不下來，公司才出了十萬的獎勵讓我們幾個去。”
佳旺有些不解，“按理說董事長上面應該打過招呼啊，他們怎麼還談不下來？”