“海洋你告訴我，這本《神州武俠》雜誌是準備辦給誰看的？或者說，最終讀者是誰？”
“定位是武俠類文學雜誌，當然是廣大武俠迷了。”
“武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業、文化、年齡以及購買力嗎？你瞭解這些武俠迷的具體層次組成嗎？”
“老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部只要把內容採編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現出來，至於誰是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”
顧偉元果斷搖頭：“你錯了海洋。期刊雜誌不同於別的，如果一個雜誌社的總編不知道雜誌是編給誰看，這本雜誌一定是沒有出路的。換句話說，一個雜誌社的總編不知道雜誌的真正買家、真正消費者是誰，那麼這本雜誌也肯定是走不遠的。”
李海洋不服：“不是武俠迷，那你說真正買家是誰？”
顧偉元道：“一本成功的具有強勁盈利能力的雜誌，真正買家一定是廣告商。可以這樣說，贏利點靠讀者購買絕對不是成功雜誌的出路，只能靠廣告。”
李海洋擺手：“那豈不是又繞回來了！廣告主買的是什麼？買的還不是讀者。我只要把內容紮紮實實做好，讓讀者喜愛，有很多的讀者喜歡追捧這本雜誌，產生固定的讀者黏性。然後，我給廣告商看有多少人買我的雜誌看，他自然會樂呵呵地買單、投放廣告。”
顧偉元嚴肅否定道：“海洋，你做內容編輯太久了，可能還沒轉變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同，什麼樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購買我們雜誌的讀者是不是廣告主的目標消費群呢？這才是關鍵問題。所以，雜誌是賣給廣告商的命題可以這樣分開來理解：我們雜誌本身生產的是讀者，而不是什麼內容，賣的物件是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產品的目標消費群。所以，我們雜誌要經營讀者，不能什麼樣的人讀我們的雜誌都高興，我們要有那些出得起大價錢的廣告商喜歡的讀者才能高興！換句話說，如果咱們的《神州武俠》雜誌做出來後，讀者清一色的都是老年人在讀，那麼一期發行50萬份我也不會高興，我反倒會緊張沮喪得要死，因為這樣的讀者群幾乎不符合任何產品的目標消費群，不可能有一家廣告商願意買單。所以，我們編輯部在採編內容時要有意識地培訓、教導、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個明晰的專一的讀者群，廣告商就容易買單了。所以我要說，雜誌的“最終讀者”是廣告商。”
李海洋怔了下，然後紅著脖子反駁：“我承認老顧你說的有道理，但我絕不同意！我讀書時，老師就有一句話：品牌的結果就是讓銷售成為多餘。所以我認為，雜誌建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用內容。沒有好的內容做支援，雜誌也就沒有了產品基礎，想要銷售好也就成了一句空話！”
二人的爭吵，讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。
李海洋是做了十幾年內容的資深總編，擅長產出內容；顧偉元從報社老總走到出版社老總，傾向於實效和盈利。
倆人這一番對掐，各有各的道理。從早上鄧錚過來到現在，已經足足聽了有大半個小時了。
從他個人的角度出發，他肯定不能完全同意顧偉元所說的一切從商業利益出發。
之所以要辦這個《神州武俠》雜誌，盈利固然是要狠狠盈利的，但適當的情懷也必須有，為此甚至可以讓出一定的盈利空間。
但他更不能完全同意李海洋一切以內容至上，想要守株待兔等待品牌效應形成的觀點。
他可不想《神州武俠》像前世那幾本先後停刊的武俠雜誌一樣辦得不明不白，全靠讀者購買盈利，幾乎沒有什麼像樣的廣告營收。後面為數不多的廣告頁上也清一色的全是賣“指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘”的，檔次簡直不能更lo了！
鄧錚讀書的時候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍，結果質量不過關，卡簧壞了，彈不出來，又擔心劍身鋒利不敢硬拽，結果差點憋得拉在褲襠裡……
“好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽了這麼久，我以非專業人士的角度來說兩句。我覺得吧，期刊雜誌它本身是個資訊產品，在某種程度上說，它還是一個概念產品，如果一個概念定位表達的很成功，就很容易建立知名度，消費者會對它就有一種期待感，對銷售的幫助極大。”
鄧錚說到這裡，顧偉元眉頭一皺，就要插口。
鄧錚擺了擺手止住了他，繼續道：“顧哥你稍安勿躁，聽我說完。不過是我始終認為，品牌是名牌的遞進過程，沒有名牌這個累積怎麼會有品牌呢？不錯，現在是一個講品牌的時代，無論說到什麼產品，大家都說是品牌，而不說名牌，實際上名牌累積就是品牌，因為累積到一定程度，它的服務、核心價值、美譽度就全部顯現了出來，最終形成一個品牌所需要的全部特徵，然而這需要很長的一段時間的積累。所以，我們的這本《神州武俠》雜誌想建立成武俠期刊第一品牌，首先要像顧哥說的那樣在前期就要定位準確，以品牌的高度進行定位，這個定位既包括商業，也包括文學和情懷，然後再由李哥的編輯部負責讓雜誌的內容特徵向這個方向靠攏。”