經過交談,姜維發現諸葛果對於香水的營銷,有著非常清晰的思路。
諸葛果首先意識到香水是“神仙居”的獨家產品,便刻意地控制了產量,從而造成市場上獨一份的稀缺感,達到一水難求的效果,進而引得市場的追捧,反正別家胭脂鋪連仿都仿製不出來。
此外諸葛果把香水定位為奢侈品,定位於寶珠、金釵等昂貴的首飾之上,隨著樓層的變化,層層拔高了顧客心裡的價格預期,進而拔高了香水的定位,表明了香水不是誰都用得起的,是一種身份與財富的象徵。
為了推廣香水,諸葛果還邀請了成都一些才女共賞,市面上價值百銖的香水,諸葛果卻免費贈與這些才女,從而讓香水品牌天然地和才情高雅聯絡在了一起。
這不就是後世常用的明星廣告效應加產品圈層定位麼?
在這個時代,能夠有如此商業思維和眼界,令姜維驚愕不已,不由得不讓姜維懷疑諸葛果也是穿越而來。
於是在關銀屏和花鬘圍著香水一瓶一瓶的挑選時,
姜維朝著諸葛果隨口問了一句:“果兒姑娘,咱們店的WIFI密碼是多?”
諸葛果瞪大了一雙杏眼看著姜維:“你說什麼?……歪……什麼馬?”
見自家相公胡言亂語,關銀屏瞪大了眼睛瞪著姜維。
姜維點了點頭,心想還裝是吧,便又問道:“本店的收款二維碼在哪兒呢?”
諸葛果更懵了,“二維……馬?這又是什麼馬?”
姜維見諸葛果一概不知,便覺得諸葛果應該不是穿越者了,於是說道:“哦,都是海外的稀有品種,我也是在古書上見過,原來咱們沒有啊?”
諸葛果笑道:“伯約哥哥說笑了,本店又不是馬店。”
關銀屏趕緊打斷姜維,對姜維說道:“相公,你是不是生病了?腦子燒糊塗了?怎麼今天盡說些胡言亂語?”
姜維只好向關銀屏尬笑著賠罪。
原本已經打算作罷,姜維卻突然想到一個廣告,於是猛地朝著諸葛果問道:
“挖掘機學校哪家強?”
然後充滿期待地看著諸葛果,焦急地催促到:“快說、快說!”
諸葛果卻一臉的莫名其妙?
“挖掘……雞?那……是什麼雞?”
姜維便徹底確認了諸葛果不是穿越者了。
於是對諸葛果說道:“哦,也是一種海外異獸,原來果兒姑娘你並不知道啊!”
諸葛果覺得姜維這人是不是腦子有問題,淨問一些莫名其妙的問題,臉上露出了不悅的神情。
關銀屏趕緊揪著姜維的鼻子,怒道:“相公,你再胡言亂語,看我不揪掉你的鼻子!”
姜維趕緊討饒,想到諸葛果打理著“神仙居”這個聚寶盆,幾乎可以算自己最大的財源了,這位“小財神爺”可不能得罪。
於是姜維趕緊對諸葛果說道:
“果兒姑娘,除了香水外,我其實還懂得另外一種神物的製作方法,可以為我們‘神仙居’再添一條生財之道。”
原本有些微怒的諸葛果,一聽會多一條生財之道,立即來了興趣,趕緊問道:“是什麼神物,快說給我聽聽!”
一聽有新的生財之道,關銀屏和花鬘也來了興趣。
姜維於是得意的說道:“我也是在一本古籍上看到過的,但沒有煉製過,今日便不妨嘗試一下,不過煉製此神物需要許多材料。”
諸葛果趕緊問道:“需要什麼材料?”
姜維便給諸葛果列了一張清單,把需要的材料一一寫了下來:生石灰、火鹼、豬油、食鹽、花香精油。
諸葛果怔怔地看著清單上的材料,有些發懵,完全不知道姜維要做什麼,但是既然姜維說可以用這些材料製作神物,也不遲疑,趕緊吩咐下去採購。
姜維表示店鋪裡不便於煉製神物,得換個地方。
諸葛果便邀請幾人去到諸葛家。
諸葛瞻正好在家裡讀書,聽到姐姐說姜維要在家裡煉製神物,也頓時來了興趣,非要參與其中。