“主公，先生。”諸葛亮向前跨出一步，對劉備周平拱了拱手，繼續說道，“我們奪取江東，斬滅孫策，將孫氏之寇驅至豫章，威勢大揚。袁術兵力不少，卻據城堅守不敢出戰，已可見其懼於主公。”
“主懼則將弱，將弱則士恐，城中之人從袁術至士卒，無不懼怕我們。彼懼則吾可逼，我們可以將城中之士逼出城來。”
“孔明，他們怕了，怎麼還敢出來跟我們相戰？”張飛突然插嘴問道。
諸葛亮輕輕一笑，接著說道：“我們不是要逼其出戰，而是要逼他們出降。強兵臨城，孤守無援，城中之士在威逼與利誘之下，必會有人為求生路與富貴而出城求降。若是城中兵叛，袁術此城還能守嗎？”
“好！好！好！”周平擊掌讚道，“若要屈人，須以威利，威可奪其志，利可誘其心。袁術本非明主，其眾必多有懼死貪利之人，威逼利誘之下，必會有人出城求降。孔明之智勝於我矣！哈哈哈……”
周平是真的高興，諸葛亮能夠出謀劃策，說明他已經可以開始輔佐劉備，以補自己之智了。
諸葛亮忙道：“先生謙虛了，論識人之能，天下無人可比先生，論明天下之勢，亦是無人可及。亮之策，乃無奈之策，非為良策。”
“如何威逼與利誘？”劉備問道。
“可讓關雲長將軍領一萬兵圍城南面，堵住袁術南下之道，同時讓人向城內兵士喊話，只要他們及時出城歸降，則可厚賞，否則城破之日，絕不輕饒。如此城中必有欲降之人，只是能否出城求降，就看他們的本事了。”諸葛亮答道。
這確實是無奈之策，算不得良策，但也可以一試。
“主公，平以為孔明所言可行。”
關羽和高順等人也都表示贊同。
劉備讓關羽和高順帶領一萬兵馬繞到皖城南面安營，並派出兵馬到城下，對城內喊話。
說是十日之內，若有將領最先帶兵出城歸降，可賞百金，並且任為校尉或將軍，隨其出城計程車卒也都會有厚賞。
否則，城破之後，必斬不赦。
除了南北兩面，劉備甚至派出數隊兵馬，跑到皖城東西兩面喊話，為的是將訊息傳遍皖城。
袁術滿心憂慮，劉備開出的條件已經讓城內不少兵士動心。
袁術為此讓劉勳親自領兵守北城，張勳守南城，陳蘭守東城，張闓守西城。
張闓自從離開徐州來投，一直得不到袁術的重用，只能跟在身邊。
現在袁術的將領損失殆盡，他才能被委以重任，領兵守衛一面。
“閻主簿，劉備以利相誘，聽說軍中之士已有傳言，欲出城相應，你看我們該如何應對？”袁術對閻象問道。
“只要守好四面城門，將軍又可親自巡營，安撫眾心，即使有個別懼死貪利之人垂城出降，也無須憂慮。”閻象答道。
袁術覺得目前只能如此。
他披甲率士，先去巡視四面城防，囑咐劉勳和張勳陳蘭張闓等人，一定要守好城門，不能讓人逃出城去。
接著又巡視各營，表示待劉備退兵之後，自己將會遍賞各軍。
三日後，雖然劉備每日都派人到城下喊話，似乎效果並不明顯，只有七個人趁夜垂繩出降。
盤問之下，其中還有兩人疑似奸細，但又無證據，劉備只好派人看住他們。