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012.打響超市營銷戰(1 / 2)

肖衡生給徐琳說的那句‘準備收錢吧’,可不是隨意說的。

當老徐印刷的傳單在附近大量派送的第二天,非凡超市迎來了一次顧客上門大爆發。

肖非凡乾脆在大門外麵貼了一張紅榜。

‘五十台電動車免費送’幾個大字,挑逗著所有人的神經。

但是肖衡生和徐琳夫妻倆,卻從昨天的興奮,變成了心虛。

因為非凡超市的‘免費送電瓶車’也是有套路的,那就是你得先交1880的押金。

而無論是傳單上,還是現在的紅榜上,這件事兒都沒講出來。

“非凡,你說等831號那天,有人鬨事怎麼辦?”

徐琳看著超市門外一群在紅榜前圍觀的人,終究是說出了自己的憂慮:“想要免費得到電瓶車,得預交1880的押金呢。”

昨天還勸說媳婦兒‘彆想太多’的老肖,也看向了肖非凡。

當興衝衝來排隊免費領電動車的顧客發現,得交錢才能領電瓶車,會不會大失所望,產生抵製情緒?

而且,你不提前說收押金的事情,那上門來的人,也不會提前準備好錢。

到時候,誰能直接交得起1880的押金啊。

“為什麼會鬨事兒,退還押金本身就代表著白送電瓶車。至於這1880的押金,提前說出來,哪裡有直接送電瓶車來的震撼。”

肖非凡嘿笑道:“顧客們大多都沒帶錢上門,你突然跟他說,要交押金才能享受免費送電瓶車的待遇,名額有限隻有三十個。那這樣就能迅速篩除掉圍觀看熱鬨的人,真正有實力出錢的顧客,得迅速作出決定,哄搶這個名額。”

搶來的東西才是香的。

至於帶沒帶錢,這個簡單,上門來的客戶都在附近住,回家一趟能用多少時間。

聽完兒子的解釋,徐琳直咂舌。

原來一個小小的超市優惠策略,裡麵也能藏著這麼多彎彎繞繞。

隨即她又肉痛道:“但這電瓶車送的也太多了,誰家錢不是錢啊。”

這次沒等肖非凡說話,老肖在旁邊笑道:“舍不得孩子套不住狼,想要賺到錢,首先就得舍得花錢。”

是這個理兒。

而且花錢的時候,還得把優惠砸的明白點,電動車、食用油、電飯煲直接送,沒有一點點套路。

你充值,我就送。

十幾年之後,超市會員活動花樣頻出,甚至有‘充值五百送五百’的這種看似勁爆,其實沒什麼誠意的優惠。

作為消費者,遇到這樣的活動,你敢直接充值嗎?

是個正常人都能分辨出來,‘充五百送五百’裡麵絕對有套路。

也正是非凡超市不耍套路,直接送東西,所以才能引發這麼大的轟動。

徐琳歎了口氣。

道理她是明白的,可真砸錢的時候,誰不心疼呢。

“老肖,非凡。”

這時候,趙炳從外麵一堆人裡擠進來,喜氣洋洋的說道:“這傳單效果是真好,咱老街這邊的店,就從來沒這麼熱鬨過。不僅你家,就連我的電動車店,陳麗麗的美發店都來了好多人。”

肖非凡笑道:“看來趙叔今天生意不錯,傳單派發的怎麼樣了。”

“估計還得兩天發吧,老徐那邊店都關了,加班加點的印刷傳單。”

趙炳說完以後,試探性的商量道:“非凡,我看外麵來的人,都在打聽電瓶車的事情。要不我找工人把電瓶車還跟那天似的搬出去,在超市門口亮亮相。”

隻要電動車擺出去,那效果絕對沒得說。

也能起到個預熱的作用。

現在非凡超市客流量明顯劇增,說明肖非凡的策略非常奏效,趙炳顯然開始比之前更有乾勁兒和熱情。

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