102.白加黑(1 / 2)

談生意得講究技巧。

就比如肖非凡,一開口,人家小林包子鋪的老板就能聽出來,這人是屬於‘可以坐下來談’的類型。

不像是徐益那種,打眼瞧過去,青澀的學生仔,哪怕雙方是合作關係,都不怎麼會把他放心上。

因為這樣的學生仔太多了,這個不行,再換一個唄。

“徐益這邊,每天訂單基本也就一百份吧。”

包子鋪老板示意肖非凡坐下,說道:“三塊錢,我給的不算是最低價,但目前隻能給你這個價。你想取代徐益也行,一天兩百單,能不能做到?”

這個晚餐的包子外賣,其實不太好賣。

徐益一單售價五塊,還是有點小貴,所以單量並不算多。

但它利潤高,所以賺錢啊,一單都能賺兩塊。

這就是為什麼徐益寧肯定價五塊,也不願意降價衝單量的原因。

因為降了價,單量上去了,比之前辛苦勞累不說,還有可能不如以前賺錢。

肖非凡也不想降這個單價,所以200份單量明顯無法保證。

“200份不可能,一般情況下,晚餐的訂單和午餐肯定沒法比。咱們先合作一周,這一周我每天抄底拿一百單,等後續穩步提升了,200單絕對沒問題。”

肖非凡說到這裡,笑道:“而且我猜,徐益不見得能給你每天出一百單。”

畢竟徐益那邊也是主要精力花費在午餐的訂單上麵。

如果徐益可以每天送一百單,那當肖非凡開口說出一百單的時候,老板肯定不會喊他進來。

這學生,可真精明啊。

包子鋪老板被戳穿了謊言,也不尷尬,跟著笑道:“那行,那就先一百單,咱簽個協議,明天你們來提貨。”

小林包子鋪,搞定。

從包子鋪裡出來以後沒多久,周恪也過來了。

“酸奶和水果加起來,成本控製在一塊沒問題。我和那些果商談了,一個小餐盒裡,放一些切碎的蘋果、梨子、香蕉,基本都是最便宜常見的水果,再稍微添點西瓜、葡萄之類的。這個可操作空間太大了,利潤都從這裡出來。”

因為新談成了兩家合作對象,周恪也很興奮:“酸奶稍微貴點,但都是農貿市場現發酵的,隻用買個奶茶店的那種塑料杯紮口機,簡單包裝一下就行了,這個機子也不貴,咱先替他們出錢,後期賺錢了再還給咱。”

水果+鮮奶,一瞬間就讓外賣的檔次提高了起來。

關鍵這裡麵利潤還很驚人。

一小盒水果,一迷你杯酸奶,各標價一塊,總共兩塊。

但其實成本價都能控製在一塊以內。

這樣一來,好餓就需要更新菜單了,而這次菜單一經更新,就是源源不斷的錢啊。

單純的跑低價單走量,太累。

哥幾個長時間這麼乾下去,肯定要吃不消。

作為團隊的領導者,肖非凡不僅要考量賺錢的問題,還得考量大家的體力消耗。

“妥,那老周,以後咱們所有合作店家的交涉溝通工作,就交給你了。這兩天,你從老蘇快餐店裡撤出來,咱無償幫了他這麼久的忙,已經很夠意思了。”

既然合作已經談妥,肖非凡拍了拍周恪的肩膀:“走,回去開個小會,更新菜單。”

從老蘇快餐撤出來……可是,薑語還在那裡打零工啊。

周恪有些猶豫,但到底是正經事要緊,他點頭說道:“行,這次是咱們賺大錢的時候,不能出岔子。”

從低價市場衝單量,到利潤空間的一次大幅度提升,可不就是該到賺大錢的時候了嘛。

所以,當肖非凡和周恪把這個好消息帶回去的時候,大家都很興奮。

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